為何不能痛痛快快“全場五折”？新華社曝光雙11背后的營銷策略

　　11月13日消息 盡管今年的雙11大促已經(jīng)告一段落，但各大電商平臺上促銷活動引發(fā)的爭議卻并未就此消散，甚至還有不少網(wǎng)友表示，“今年雙11可能是最燒腦的一次了”、“買東西比考試還難”、“看完各種活動規(guī)則，我焦慮了”！這究竟是怎么回事呢？

　　針對上述問題，新華社近日發(fā)表了一篇題為“為何不能痛痛快快‘全場五折’？”的文章，并為我們揭秘了一部分雙11背后的營銷策略。

　　“每一項優(yōu)惠背后都有套路”

　　比如“預付定金”是為了提前鎖定客戶，“滿99減10”是為了讓顧客湊單，“逛品牌抽獎”是為向品牌商家導流……按照經(jīng)驗，這些優(yōu)惠大多通過嚴格精密的數(shù)據(jù)模型計算，一般在“雙11”前幾個月甚至半年就做出了方案。

　　今年“雙11”最燒腦的是優(yōu)惠不斷套疊，讓網(wǎng)友們驚呼“比奧數(shù)還難”。“本質(zhì)上很簡單，就是平臺商家拿出一個降價幅度，電商平臺設計成優(yōu)惠，這些優(yōu)惠可以按品類、地域、時限進行任意劃分，劃分得越細優(yōu)惠疊加越多。”張偉把優(yōu)惠套疊比作一張張網(wǎng)套在一起，“網(wǎng)密了才好捕魚”。

　　“一律全場五折就玩不起來了”

　　優(yōu)惠為什么要燒腦？接受采訪的線上線下銷售平臺從業(yè)者、商家都表示，如果一律搞“全場五折”，“雙11”就很難玩起來了。

　　據(jù)某女店主稱，這個“雙11”主要做兩件事：降價、買流量。“剁手黨”們的折扣最終來自像她這樣的商家讓利，電商平臺不出一分錢，只是把商家讓利包裝設計成紛繁復雜的優(yōu)惠活動。

　　這些優(yōu)惠活動可以說是幫“剁手黨”省錢的黃金鏈接，其實更是廣告位和流量入口。為了獲得流量，她不僅拿出多款產(chǎn)品參加“0元購”，還花費了平時2-3倍的價錢購買“直通車”。依靠競價排名的直通車，她的商品得以在優(yōu)惠頁面展示。

　　猶如俄羅斯套娃，優(yōu)惠形式層層疊疊，商家的展示空間也因此越來越多。“沒有優(yōu)惠導流，我們就沒流量可買，沒有流量和成交量，顧客就再也搜不到我們了。”該店主覺得，如果簡單粗暴地實行“全場五折”，她就無法靠買流量從千萬平臺商家中脫穎而出。

　　對此，也有業(yè)內(nèi)人士指出，“精明的消費者喜歡精明的折扣，但不能太復雜”，優(yōu)惠活動適當復雜，會增加消費沖動，但是復雜到算不清楚，反而會讓消費者無所適從，并因此產(chǎn)生不好的消費體驗！那么，小伙伴們又如何看待此事呢？