到2019年，全球手游市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到525億美元

　　在全面興起的全球手游市場(chǎng)中，很多游戲表面上掛著免費(fèi)的牌子，其實(shí)，玩家要想真正玩的暢快就必須購(gòu)買一些虛擬商品，也就是所謂游戲里的裝備。而這些有些廠商能夠從這些玩家身上獲得的收入足以讓你大跌眼鏡。就目前最火的手游Pokémon GO來(lái)說，有數(shù)據(jù)表明，其應(yīng)用內(nèi)支付的交易總額已達(dá)到約1.203億美元。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》周四撰文指出，在近期移動(dòng)視頻游戲市場(chǎng)兩筆數(shù)十億美元交易的背后，是一個(gè)專業(yè)加工的武器：在應(yīng)用內(nèi)銷售的最低價(jià)值僅為0.99美元的虛擬商品。

　　應(yīng)用內(nèi)支付準(zhǔn)許玩家花錢跳過廣告、獲取技能或迅速?gòu)?qiáng)大起來(lái)，并獲得其它一些好處。應(yīng)用內(nèi)支付是指玩家在玩游戲時(shí)完成支付，不同于付費(fèi)玩一款游戲。

　　應(yīng)用內(nèi)支付曾被傳統(tǒng)游戲廠商所不屑，但如今每年已能夠通過免費(fèi)游戲從玩家身上獲取數(shù)百億美元的收入。市場(chǎng)調(diào)研公司Newzoo BV預(yù)計(jì)，主要由應(yīng)用內(nèi)支付構(gòu)成的手游營(yíng)收，今年將增長(zhǎng)21%達(dá)到368.7億美元。到2019年，全球手游市場(chǎng)的規(guī)模更是將達(dá)到525億美元。

　　類似Pokémon Co.和任天堂在內(nèi)的傳統(tǒng)游戲發(fā)行商已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)。他們與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)公司Niantic聯(lián)合開發(fā)的新手游Pokémon GO，自本月初上線后立即火爆全球。市場(chǎng)調(diào)研公司SuperData Research預(yù)計(jì)，免費(fèi)游戲Pokémon GO應(yīng)用內(nèi)支付的交易總額已達(dá)到約1.203億美元。

　　市場(chǎng)調(diào)研公司Rochester Institute of Technology數(shù)字媒體總監(jiān)安德魯·菲爾普斯（Andrew Phelps）表示，應(yīng)用內(nèi)支付“極大的改變了移動(dòng)娛樂市場(chǎng)。相對(duì)于前端銷售，他們鼓勵(lì)用戶更長(zhǎng)時(shí)間的參與游戲。”

　　少數(shù)開發(fā)商已掌握了應(yīng)用內(nèi)支付的技巧，其中就包括芬蘭的Supercell。通過《部落沖突》和另外兩款手游，這家公司在去年的營(yíng)收達(dá)到了20億美元。騰訊控股目前正組建財(cái)團(tuán)以86億美元的價(jià)格收購(gòu)Supercell 84%的股權(quán)，這也是手游產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的收購(gòu)交易。

　　應(yīng)用內(nèi)支付背后的秘密之一是倒計(jì)時(shí)限制，這種限制迫使玩家等待一段時(shí)間才能夠組建軍隊(duì)或是補(bǔ)充燃料，除非他們?cè)敢飧顿M(fèi)。

　　King旗下的流行手游《糖果粉碎傳奇》在玩家的“命”用盡之后，必須等待一段時(shí)間才能重新玩游戲，或者是通過付費(fèi)迅速玩游戲。今年年初，動(dòng)視暴雪以59億美元的價(jià)格買下了King。在收購(gòu)King之后，該公司占據(jù)了動(dòng)視暴雪第一季度調(diào)整后營(yíng)收的大約23%。

　　擁有應(yīng)用內(nèi)支付的手游并沒有選擇讓用戶不停的進(jìn)行小額支付。相反，游戲玩家可以購(gòu)買虛擬貨幣，如在游戲內(nèi)使用的寶石。之所以采取這種策略，是因?yàn)橥婕矣锰摂M貨幣完成支付要比實(shí)際貨幣更為簡(jiǎn)單。

　　向玩家提供便利，讓他們不離開游戲時(shí)關(guān)鍵。游戲玩家嘲笑免費(fèi)游戲?yàn)?ldquo;免費(fèi)玩，付費(fèi)贏”已有許多年。不過應(yīng)用開發(fā)者開始精明的向玩家提供更多免費(fèi)的物品，讓他們持續(xù)上癮，直至開始主動(dòng)購(gòu)買。

　　在熱門手游Pokémon GO中，玩家能夠不付費(fèi)花費(fèi)數(shù)周時(shí)間捕捉到數(shù)十個(gè)“空帶怪物”。但是在投入了這么多時(shí)間后，玩家可能更傾向于付費(fèi)來(lái)升級(jí)裝備，讓他們能夠攜帶更多的道具和功能。

　　在輕推玩家付費(fèi)的過程中，算法正扮演著越來(lái)越重要的角色。機(jī)遇數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)——如玩游戲時(shí)間、使用何種移動(dòng)設(shè)備、地理位置和性別——開發(fā)者可能會(huì)增加游戲的難易等級(jí)，讓兩個(gè)游戲玩家的體驗(yàn)完全不同。

　　玩家的行為數(shù)據(jù)也被用來(lái)策略性地調(diào)整虛擬商品的價(jià)格。為游戲開發(fā)者開發(fā)算法的紐約數(shù)據(jù)分析公司Gondola首席執(zhí)行官尼可拉斯·赫里格（Niklas Herriger）表示，“如果掌握用戶的行為，就能夠讓用戶花更多的錢。游戲開發(fā)者可以追蹤用戶手指的每一次移動(dòng)。”

　　應(yīng)用內(nèi)支付的另一個(gè)策略，是利用玩家“擔(dān)心錯(cuò)過臨時(shí)活動(dòng)”的心理，以及培育玩家之間的關(guān)系。舉例來(lái)說，游戲開發(fā)公司Machine Zone在兩款熱門手游中就是用了翻譯軟件，讓全球的玩家能夠聊天。

　　手游是一個(gè)發(fā)展的大方向。但是，有些游戲廠商為了獲取更大的利益而采取的一些很多讓玩家一不小心就掉入的“陷阱”需要愛玩手游的朋友們注意。