曾經(jīng)被低谷的迅雷正在卷土重來

　　一開始談到迅雷，人們也都只是想到這是一個下載工具，更多的人是用于下載影片。除了這個功能，并沒有什么亮點就沒有什么吸引人的地方了。不過迅雷沉淀了這么久，終于找到了突破口，開始對產(chǎn)品反向進行調(diào)整，如今迅雷正在卷土重來。

　　互聯(lián)網(wǎng)潮來潮去，總有一部分公司能站在風口浪尖起舞，集聚萬眾矚目的優(yōu)待，相應地，前浪夾帶的企業(yè)就有可能隱沒在頻繁的更迭之中。商業(yè)競爭本來就不崇尚過往，公眾本身也擅長遺忘，長此以往，消失于視野中的皆成了所謂的失敗者。

　　但實際上，用戶對一個互聯(lián)網(wǎng)公司的認知經(jīng)常停留在先前的定位，孰不知，換了個賽道重新出發(fā)的它們，或許依然活得很好。比如迅雷，最近股價持續(xù)上漲，從最低的3.11美元漲到了現(xiàn)在的6.58美元（10月20日股價），上漲了近110%。

　　這足以說明，在經(jīng)歷從工具類軟件的局限轉向內(nèi)容平臺進發(fā)的陣痛之后，迅雷已經(jīng)小有成就。近兩日，被各大直播平臺爭搶的網(wǎng)絡紅人姜允兒，宣布投向迅雷直播的懷抱，跳槽簽約費達千萬的可據(jù)消息凸顯出迅雷擴充內(nèi)容的一大決心。

　　與此同時，前藍汛國際控股集團高級副總裁兼CFO周乃江的加入，所對應的正是公司蒸蒸日上的CDN業(yè)務，這些外部信號似乎都預示著大眾熟知的迅雷，并沒有倒在一個互聯(lián)網(wǎng)老兵的“退伍”路程中，反而憑借新生力量重歸戰(zhàn)場。

　　目前的下載市場依舊可以支撐迅雷嘗試不同領域的探索

　　你多久沒用過迅雷了？

　　很多用戶面臨這個問題不免有些猶疑，或許是在思索這款曾經(jīng)裝機必備的軟件是否還存留于筆記本，也有可能在回想上一次下載影片的時間。以己推人，迅雷過時的猜測便油然而生。不過我國網(wǎng)民數(shù)量之多，使得這種推理與現(xiàn)實難免有些出入，與其過分相信偏居一隅的感知，數(shù)字證據(jù)更有說服力。

　　根據(jù)前幾日迅雷公布的2017年第二季度財報顯示，總營收達到4，150萬美元，相比上一季度增長4.9%，同比增長則達到了8.9%，其中會員業(yè)務收入達到2，060萬美元，仍是公司總營收中占比最大的部分。

　　其實這種增長趨勢也是有據(jù)可查，回想前幾個月對迅雷最有利的市場變化，無疑是QQ旋風宣布停止服務。這兩個在下載服務領域纏斗多年的死對頭，終于以最后的堅守判定迅雷為勝方，忽略其他消極因素，這意味著QQ旋風的用戶很有可能轉移到迅雷，進一步增加其會員體量。另外，A站、B站相繼經(jīng)過多次整改導致大量資源被下架，迅雷作為代替品可能還會發(fā)揮長時間的余熱。

　　當然，用戶對下載工具的市場需求減弱，顯然是不可避免的大趨勢，這才是迅雷的最大威脅。只不過，相比外界基于對下載工具的認知而普遍唱衰迅雷，透過公司這幾年的會員業(yè)務情況，還是可以看出市場對需求減弱的反應，遠比想象的緩慢很多。

　　2014-2015年之間，我們可以將其作為一個轉折點。2014下半年，政府在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容方面的監(jiān)管加強，使得迅雷會員一度損傷嚴重，因而以后一整年的時間內(nèi)，迅雷開始了全方位的盤整。

　　和其它競爭對手在這段時間內(nèi)就此沉淪不同，2016年第一季度中迅雷的強勢反彈就開始出現(xiàn)，會員收入環(huán)比增長11.6%，相比去年同期增長了4.6%。而且據(jù)2016年財報顯示，截至2016年12月31日，迅雷會員平均收入為30.1元，同比增長19%，會員收入9，020萬美元，同比增長9.4%。

　　由此可見，在整個下載服務行業(yè)難抵下滑趨勢的市場環(huán)境下，迅雷逆勢而上，并且能相對保持這種態(tài)勢，這足以說明公司受行情波及的影響遠沒有外界猜測得嚴重，甚至可以說，用戶對于下載的需求，仍然在擴大。據(jù)迅雷在2017年第二季度財報中透露，迅雷第三季度的會員人數(shù)還將迎來上漲。馬上到迅雷發(fā)布第三季度財報的時間，會員人數(shù)到底會迎來怎樣的增長，我們拭目以待。

　　當然這背后很大程度得益于迅雷對會員服務的精細化運作，產(chǎn)品的更新迭代等等。據(jù)了解，迅雷很早就開始梳理自己的會員體系，并推出了涵蓋更多會員特權的超級會員，在下載加速外提供游戲加速、網(wǎng)絡加速等服務；迅雷最新產(chǎn)品迅雷9于2016年正式推出，重新編寫的下載庫和下載引擎，讓下載速度比前代產(chǎn)品提高了兩倍還多。

　　逐鹿CDN業(yè)務，迅雷的眾籌云計算策略正在發(fā)力

　　擺在迅雷面前的機會曾有很多，視頻播放、應用商店以及移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，可最后都因為各種因素無疾而終，這不免有些可惜。不過如今陳磊掛帥，其一手培養(yǎng)的星域CDN業(yè)務已經(jīng)連續(xù)8個季度保持高速增長，成為資本市場恢復信心的一劑良藥。

　　尤其是，最近接連的利好消息使外界對迅雷進一步消除了質(zhì)疑。一則，網(wǎng)心科技拿下了工信部頒發(fā)的CDN牌照，至此成為國內(nèi)創(chuàng)新型專業(yè)CDN里面的首家“持證”上崗企業(yè)。二則，受第二季度財報及玩客云新品發(fā)布的刺激，迅雷頹勢的股價終于迎來了一波增長，這背后很大一部分是共享經(jīng)濟云計算業(yè)務爆發(fā)力的刺激。

　　在賺錢寶之后，網(wǎng)心科技今年推出了新品——玩客云。玩客云以輕Nas級私人云盤功能，直擊當下年輕人移動智能娛樂生活的最大痛點，第一次為后者提供無限擴容手機內(nèi)存、便捷數(shù)據(jù)管理、隱私數(shù)據(jù)保護、極速全網(wǎng)下載和多屏播放等自由順暢的使用體驗；也第一次增加了采用區(qū)塊鏈技術打造的玩客幣，讓共享帶寬資源的回報有了更多想象空間。在此前結束的淘寶眾籌中，玩客云獲得了高達千萬元的眾籌資金支持和次次秒空售罄的記錄；9月13日玩客云宣布與京東戰(zhàn)略合作，開啟正式首發(fā)的預約，首輪售賣的總預約量超過40萬，在9月21日上午十點的正式首賣中1秒售罄，再次證明了它的爆款實力。

　　C端業(yè)務讓市場對迅雷充滿無限遐想空間的同時，迅雷B端業(yè)務也在發(fā)力。憑借共享經(jīng)濟云計算模式的創(chuàng)新技術和破冰式價格進駐CDN市場后，迅雷旗下星域CDN為技術和帶寬雙饑渴的視頻企業(yè)，帶去了創(chuàng)新的傳輸加速技術，并幫助他們大幅降低帶寬成本。而市場給予的回饋則是，包括快手、小米、愛奇藝、陌陌、熊貓直播、bilibili在內(nèi)逾百家企業(yè)客戶的不斷增長，推動星域CDN從上市至今持續(xù)高增長，穩(wěn)定成為迅雷收入引擎之一。

　　做內(nèi)容的能力被低估，短視頻將成迅雷最大突破口

　　一個PC時代的工具應用轉型做內(nèi)容平臺，往往因為用完即走的用戶習慣和傳統(tǒng)定位，而普遍不被看好。但實際上這種慣性思維常與現(xiàn)實相反，要不然為什么最Low的快手反而在短視頻領域強勢崛起，一個聚焦小眾音樂的《中國有嘻哈》居然也能火遍大江南北。

　　再者，工具軟件型公司進軍內(nèi)容行業(yè)的大有人在，比如獵豹借此已經(jīng)在轉型道路上取得了現(xiàn)實效應。據(jù)APP Annie去年10月數(shù)據(jù)顯示，Live.me榮登谷歌應用商店美國地區(qū)社交類暢銷榜第一名，News Republic則是“海外高端版的今日頭條”，該新聞應用也在App Store和Google Play上收獲無數(shù)擁躉。

　　由此可見，依托工具產(chǎn)品、構建內(nèi)容體系，并非不可能，反而是外界對迅雷做內(nèi)容的能力認知有失偏頗。

　　從基因上來講，迅雷一直為用戶提供的是娛樂消費，不管是影視劇資源下載，還是迅雷看看、迅雷影音等工具，都在為用戶的娛樂消費服務，因此它在這方面有天然的基因；從邏輯上來講，工具產(chǎn)品帶來大流量，內(nèi)容將用戶留在平臺上，直播、打賞等帶來變現(xiàn)，這一個比較健康的生態(tài)體系。

　　以迅雷短視頻平臺“有料”為例，盡管在快手、今日頭條等平臺已經(jīng)穩(wěn)定根基的情況下，它難以動搖現(xiàn)有市場格局，但利用外部環(huán)境的機遇和自身優(yōu)勢，分一杯羹的實力還是有的。

　　首先應該承認短視頻行業(yè)還沒有達到飽和的狀態(tài)，這點從今日頭條孵化的抖音短短時間內(nèi)爆紅就可以看出。更為關鍵的是，從目前行業(yè)形勢來看，快手、今日頭條和秒拍三足而立的格局并不穩(wěn)定，尤其是今日頭條三個產(chǎn)品圍剿快手的架勢，加之后者尾大不掉的“Low”標簽，顛覆一說并不是空談。

　　在這種混戰(zhàn)之中，迅雷其實尚有趁虛而入的機會，關鍵就在于自身能否把握。關于這方面，不得不提及迅雷給有料創(chuàng)造的流量、技術、成本優(yōu)勢。一則，工具應用帶來的流量入口并不是徒有其表，高達4億的用戶基數(shù)在碎片化的時間內(nèi)足以轉化為用戶存留，這也是為什么迅雷短視頻上線初期就能日積累2億播放量的原因。

　　二則，作為一家擁有技術基因的公司，迅雷為有料提供的拍攝、編輯工具，在上線之初就已經(jīng)相對完善，這也意味著迅雷在開發(fā)新型短視頻應用工具方面更有優(yōu)勢，未來有可能增添更多的玩法。而且令外界相對看好的是，引入人工智能技術給短視頻平臺創(chuàng)造的商業(yè)價值，包括內(nèi)容推薦和內(nèi)容分發(fā)，相比于其他剛起步的短視頻app，具有很明顯的領先優(yōu)勢。

　　再者，迅雷的生態(tài)體系已具規(guī)模：PC迅雷、手機迅雷帶來大量用戶和流量，短視頻吸引用戶留存，直播產(chǎn)品帶來收入。試想一下：你用迅雷下載東西，發(fā)現(xiàn)上邊有好玩、有意思的短視頻，你就看起來；看到某個喜歡的博主，而他/她恰巧在直播，你就可以直接點進直播頁，中間不用切換APP，不用重復登錄，不用額外注冊賬號……

　　回到文章開頭，迅雷股價的上漲其實只是表面現(xiàn)象。在美股，決定一家企業(yè)價值的，是其構建未來行業(yè)地位的能力。在下載領域，迅雷已經(jīng)做到了絕對的領先；依托積累的技術、用戶優(yōu)勢，迅雷布局了CDN、短視頻，這兩個領域的成績也逐漸顯現(xiàn)。或許現(xiàn)在的價值被低估，但迅雷正在卷土重來。