搶了一部初音版紅米Note 4X，卻成了朋友圈的另類

　　在情人節(jié)當(dāng)天上午十點，紅米Note4X在天貓、京東等平臺開始了預(yù)售搶購，幸運的是我搶到了一臺金色32G版本，本來這部手機就是要送給長輩用的，只不過在那么難搶的情況下?lián)尩搅嗽摍C就順便發(fā)了一個朋友圈狀態(tài)：“雷軍家的手機不難搶呀！”，沒想到問題來了。

　　很快有朋友留言，“初音未來代言的紅米你搶到了？轉(zhuǎn)給我吧，請你吃大餐。”也有人流露出極大的不屑，“沒想到你是個死宅，不過，你被雷布斯?fàn)I銷了。”

　　小米千元機品牌紅米的這款新機，除了官方標(biāo)配外，還有一款定制版，而該定制版選擇與日本虛擬歌姬，號稱“虛擬世界第一天后”的初音未來合作。除了機身采用初音綠色，背面還銘刻初音未來logo及限量編號，套裝版本還配備有限量版移動電源、初音未來手機保護殼。

　　對于初音未來的二次元粉絲而言，這簡直就是量身定制的全套周邊。在定制版全網(wǎng)獨家首發(fā)所在的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站（以下簡稱B站），為該款手機應(yīng)援的用戶達到了114萬，留言多為“勢必要搶到”、“保佑我搶到”等，大有搶不到誓不罷休的意思，更有人留下QQ號碼，表示愿意加價收購該手機。

　　我有朋友想買，但關(guān)注的僅僅是印在手機上的二次元人物形象，手機權(quán)當(dāng)是收藏，而死宅朋友們則成了另外一派，他們表示相當(dāng)鄙夷：紅米此次的營銷行為太惡心。

　　而我，是單純想買手機，與初音未來無關(guān)，在朋友圈，我屬于看熱鬧的第三類人。但從另外兩類人的分歧中，或許能看到二次元文化在當(dāng)下商業(yè)環(huán)境中的獨特性。

　　那些瘋狂搶購的B站粉絲

　　初音未來是一個虛擬小姑娘形象，16歲，有著一頭藍綠色長馬尾，充滿了日本動漫形象中普遍存在的卡哇伊感覺。

　　她在日本已出道10年，曾憑借一首《甩蔥歌》圈粉無數(shù)，號稱虛擬世界第一天后，在二次元人群中有極大影響力。

　　國內(nèi)粉絲自稱蔥粉，在過去的2015及2016年，初音未來的3D全息投影演唱會于上海接連舉辦，一票難求。

　　紅米Note4X選擇與初音未來合作，在2月6日公布該消息之后，雙方都短時間內(nèi)收獲了大量關(guān)注，36氪、虎嗅、界面等媒體平臺出現(xiàn)數(shù)篇評論文章，論述焦慮中的小米如何借勢二次元突圍，而對于初音而言，其搜索指數(shù)在6日后從1.2萬暴漲至3萬。

　　隨著小米相關(guān)營銷內(nèi)容的公布，關(guān)于紅米Note4X初音未來定制版的期待如同雪球一般越滾越大。B站是該新機定制版套裝在全網(wǎng)唯一的首發(fā)預(yù)售渠道，14日中午12點之前，數(shù)據(jù)顯示，B站用戶應(yīng)援人數(shù)超過了100萬。眾多用戶在評論區(qū)留言，希望黃牛手下留情，給初音未來的中國粉絲一線機會。也有人稱，這是難得的一次購買正版初音未來相關(guān)產(chǎn)品的機會，一定要支持偶像，即便買不到定制版，買一個普通版也是一種支持。

　　跟小米以往的預(yù)售情況一樣，B站的預(yù)售幾乎在12點開放購買后的數(shù)秒內(nèi)搶購一空，很快，留言區(qū)被用戶刷屏，大量用戶留下QQ或微信號碼，稱沒有搶到，愿意加價購買，也有用戶表示搶到了，愿意加價出售。

　　對于B站眾多初音未來忠實蔥粉的這些行為，我的朋友，來自美盛動漫的動漫從業(yè)人員、愛好者佑一認(rèn)為這很正常，從他的經(jīng)驗來看，紅米此次營銷很有針對性，非常成功，特別是對于高中或大學(xué)階段的用戶而言，他們可以承受紅米的價格，如果有購機需求，二次元文化會提升手機的吸引力，但如果說多少人完全是為了初音未來購機，可能比例不會大。

　　另一位朋友也說，在動漫圈子里，很多愛好者都有收集動漫周邊的習(xí)慣，拿紅米新機而言，肯定會有人買了手機就束之高閣，權(quán)當(dāng)做關(guān)于偶像初音未來的一種周邊產(chǎn)品來收藏。

　　但是，他強調(diào)，就他個人而言，雖然發(fā)自內(nèi)心的喜愛紅米Note4X定制版的設(shè)計及相關(guān)配件，但對于紅米的配置他表示失望，“配置太差了，如果是小米旗艦機或許會考慮。”

嗶哩嗶哩主站頁面

　　鄙夷小米營銷手段的二次元深度宅

　　與瘋狂的搶購形成另外一種風(fēng)景的是極度鄙夷。

　　比如，在初音未來的貼吧中，一波蔥粉強烈的表達了自己的不滿，他們認(rèn)為千元級別的紅米手機太LOW，根本無法和初音未來世界第一公主殿下的地位相匹配。雙方爭論激烈，以至于吧主發(fā)文禁止無腦撕逼，否則以關(guān)小黑屋處理。

　　當(dāng)14日中午12點的預(yù)售剛剛過去，B站搶購頁面的留言也開始出現(xiàn)新的變化，賬號為“夢中醉ぅ”的用戶留言說：小米這種做法過分了，拿別人愛好、信仰去耍他們有意思嗎？我們不差這點錢，但打著初音的旗號給我們整這玩意算什么？

　　佑一也有同感，紅米Note4X所謂定制實際上僅僅是配色、logo、唯一編碼這些元素上與普通版有區(qū)別，有點太忽悠人，“還不如買一手機殼。”佑一說，但更讓他哭笑不得的地方在于，手機背面印刻著“初音未來”四字中文，問題是，她的正確寫法應(yīng)該是“初音MIKU”。

　　從動漫定制手機的發(fā)展來看，日本及歐美有著悠久的歷史。

　　以初音未來為例，早在2013年，索尼便推出了限量39000臺的“初音未來版”Xperia A，短時間內(nèi)銷售一空。更早些時候，日本電信運營商DoCoMo與日本三大漫畫之一的EVA曾推出過一款定制手機，轟動一時，目前已被認(rèn)定為神機。

　　在日本，此類定制機型并不在少數(shù)，整體來看，大都會將原本機型改頭換面，以至于完全看不出是什么機型。這種定制有一個基本點，那就是還原，保持手機與動漫中世界觀的統(tǒng)一，除了外形，還包括內(nèi)置的圖標(biāo)、鈴聲、壁紙、插件等。乍看之下，消費者會有一種錯覺，這個手機屬于二次元世界。

　　反觀國內(nèi)包括此次小米的定制，多少有點營銷大于實際的意味。不過，這種掛羊頭賣狗肉式的定制也不是小米首創(chuàng)，三星也曾為S7 Edge推出過蝙蝠俠版，同樣是在硬件不改動的情況下在手機背面刻上了一個金色蝙蝠Logo及其它元素。

　　大眾往往把二次元人群等同于動漫愛好者，但二次元人群中卻流傳著這么一句話：有一個美麗的世界叫二次元，在這里，沒有人會嘲笑弱者不甘的眼淚，夢想不會因為生命消逝而終結(jié)；在這里，我們奮斗冒險、歡笑流淚，這里有我們對世界的理解，這是我們共同的信仰。”

　　信仰是二次元人群最忠實的精神文化，而小米此次營銷行為，已經(jīng)脫離了這種信仰本身。

　　在聊紅米關(guān)于初音未來這場營銷活動時，不愛說話的九五顯得稍稍有些激動，他說，二次元用戶也會在理性判斷的前提下思考自己的購買行為。

　　而另一位動漫愛好者十月同樣對我說，這款手機對于深度宅來說毫無意義，其目標(biāo)是那些知道二次元，又不深度了解的人。

　　“年長”的小米如何向青年人看齊？

　　小米誕生于2010年，“為發(fā)燒而生。”的口號讓人印象深刻，在急速變動的互聯(lián)網(wǎng)世界里，走過6年的小米始終強調(diào)的一點是年輕，但一定程度上來講，“年輕人”已不再買賬了。

　　2月初，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小米2016年全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%。

　　在2017年今日頭條發(fā)布的一份市場報告里，其以今日頭條的用戶為樣本，分析了用戶換機及購機的一些行為數(shù)據(jù)，概括來講，小米用戶流失到Vivo、OPPO的現(xiàn)象比較普遍，且相對年輕化，集中在18-23歲人群。

　　不過，對于年輕人的鐘愛小米始終沒有變。對于此次紅米初音未來版選擇首發(fā)預(yù)售的B站而言，這不是他們第一次合作。此前，雷軍《Are you ok？》的經(jīng)典視頻源頭就是B站，而小米公司則在2016年2月申請了官方賬號，搜索可知，這也是目前中國眾多手機廠商中少數(shù)運營的B站賬號，另一個是魅族。

　　一年多來，該賬號“小米公司”在B站共計投放視頻87個，平均播放在20多萬，粉絲積累也在20萬左右。

　　B站最顯著的特點就是以年輕人為主的二次元文化極為活躍，它也被認(rèn)為是國內(nèi)最大的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)，其75%的人標(biāo)注自己為90后。

　　紅米初音未來定制版在B站首發(fā)預(yù)售，很大程度上就是為了籠絡(luò)二次元文化熏陶下長大的年輕群體。在千元機廝殺混戰(zhàn)的現(xiàn)實環(huán)境里尋找小米手機在“發(fā)燒”以外的其它標(biāo)簽。

　　從數(shù)據(jù)來看，截止目前，嗶哩嗶哩關(guān)于紅米新機預(yù)售的頁面應(yīng)援人數(shù)已過114萬，評論數(shù)超過5600頁，下一場搶購正在悄然臨近。

　　從當(dāng)前的數(shù)據(jù)和市場影響來說，小米確實贏了，紅米Note4X初音未來定制版的營銷也做的很好，未來必將大賣。但話說回來，二次元人群是一個獨特的存在，如果小米的營銷行為讓他們不爽，那小米的這場營銷大仗，似乎并沒有打好。