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編輯:jiayuan 2016-11-04 18:09:10 來(lái)源于:互聯(lián)網(wǎng)
下周雙十一就來(lái)了,相信許多人的購(gòu)物車(chē)如今已經(jīng)填滿了。去年的雙十一,全國(guó)人民就幫馬云實(shí)現(xiàn)了史無(wú)前例的912億元的交易額。不用說(shuō)馬云肯定賺大了,但是馬云是怎樣從中獲取收益的呢?各位剁手黨想知道嗎?
雙十一主要涉及到天貓和淘寶,這兩個(gè)地方主要有四個(gè)方式賺錢(qián):1.廣告費(fèi);2.銷(xiāo)售提成;3.技術(shù)服務(wù)費(fèi);4.會(huì)員費(fèi)
淘寶和天貓的賺錢(qián)主要方式是收取賣(mài)家租金和服務(wù)費(fèi),馬云雖然有在雙十一賺錢(qián),但是,要看長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn),如果雙十一辦得好,就會(huì)有更多的人去天貓開(kāi)店,馬云就可以收更多的租金,不要小看租金,最差的天貓店鋪一年也將近一萬(wàn)租金,加上廣告費(fèi)和各種服務(wù)費(fèi),賣(mài)家支付給馬云的不是一筆小數(shù)目。
按理說(shuō),賣(mài)家一般會(huì)把錢(qián)撈到買(mǎi)家身上,但是,雙十一東西確實(shí)有的便宜了,這是網(wǎng)絡(luò)的魅力,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,賣(mài)家都想著能賣(mài)便宜點(diǎn)賣(mài)多點(diǎn),這樣就掙得多了。總之,馬云掙得是賣(mài)家的錢(qián),賣(mài)家掙得是買(mǎi)家的錢(qián),馬云的是買(mǎi)家盡量不被賣(mài)家掙太多錢(qián),網(wǎng)絡(luò)又促使很多賣(mài)家掙了很多錢(qián),因?yàn)橹袊?guó)人多買(mǎi)家多。
現(xiàn)在,在天貓上開(kāi)一家店鋪,需要有5-15萬(wàn)元的押金,以及每年6萬(wàn)起的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然,這個(gè)錢(qián)是例行收取,不是說(shuō)雙十一就額外多收的。
雙十一,天貓主要的賺錢(qián)途徑是廣告費(fèi)和提成。
也許你會(huì)覺(jué)得,天貓的價(jià)格比淘寶更貴,這是由于天貓對(duì)商家的提成是%3到%5,而這顯然增加了天貓的成本。
在廣告費(fèi)方面,只要你點(diǎn)一下天貓首頁(yè)廣告,商家就付出了30-50元的廣告費(fèi)。
這樣算下來(lái),912億銷(xiāo)售額,馬云從里面拿到40-50億元可以說(shuō)是完全正常的。
其實(shí)在雙十一,馬云和商家們賺到的不僅僅是錢(qián),還有各種數(shù)據(jù),通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析,商家就可以知道消費(fèi)者的比重在哪一方面,同時(shí)也可以精確到對(duì)某一位用戶的分析,這就等于掌握了消費(fèi)者的愛(ài)好和需求,為今后的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做好鋪墊,這樣的雙十一能不賺錢(qián)嗎?
現(xiàn)在想明白了沒(méi),掌握了你的愛(ài)好和需求,想要讓你乖乖拿出錢(qián)來(lái)還不容易嗎?(關(guān)鍵是給的還心甘情愿)
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