樂視酷派合體后欲突破“小米困境” 實(shí)現(xiàn)年銷量破1億臺生態(tài)手機(jī)

　　最近，業(yè)內(nèi)人士都在議論，自樂視和酷派合作以來，除了酷派參觀樂視大廈那次后，酷派和樂視之間也就銷聲匿跡。就在強(qiáng)兩日，酷派終于有動靜了，新任酷派董事會主席樂視創(chuàng)始人賈躍亭宣布，樂視正式徹底的以總額逾30億元收購酷派。而后將會有大動作。

　　樂視控股酷派這個大消息披露后的近2個月時間里，酷派一直處于蟄伏狀態(tài)。和樂視的合作，除了那次酷派高管去樂視大廈參觀，也幾乎沒有什么聲音傳出來。

　　直到上周五晚上，酷派發(fā)布公告稱，原酷派執(zhí)行董事、董事會主席郭德英已經(jīng)辭去其在董事會職位，僅擔(dān)任名譽(yù)董事長一職，樂視創(chuàng)始人賈躍亭獲任酷派董事會主席及提名委員會主席。這起歷時長達(dá)一年、總額逾30億元的收購，終于以賈躍亭入主酷派宣告徹底完成。

　　與此同時，樂視與酷派將在8月16日發(fā)布一款由兩家聯(lián)合打造的新手機(jī)品牌cool生態(tài)手機(jī)，并將推出首款產(chǎn)品cool1。

　　酷派總裁李斌曾在天翼展上對新浪科技透露，預(yù)計(jì)8月份將推出一款主要依靠線上傳播銷售的新手機(jī)品牌。這個手機(jī)品牌作為酷派和樂視共同打造的品牌，將和酷派手機(jī)、樂視手機(jī)享有同等的資源支持。

　　按照酷派和樂視的規(guī)劃，新手機(jī)品牌發(fā)布的8月中旬，無疑是雙方合體之后的第一場大考。在投資以及控股之后，無論是酷派還是樂視，都反復(fù)提及雙方的優(yōu)勢加成之后將有新的化學(xué)反應(yīng)。但是事情是否會如同設(shè)想的一樣發(fā)展，最后還是得讓產(chǎn)品和成績驗(yàn)證。

　　賈躍亭說，樂視+酷派，希望一兩年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)年銷量破1億臺生態(tài)手機(jī)。這也是賈躍亭新官上任的第一把火。

　　逃出小米手機(jī)困局？

　　2015年6月28日，樂視以21.8億元的代價持有酷派17.90%股權(quán)；2016年6月17日，樂視再度以10.47億港元（約折合9億人民幣）的代價增持酷派股份至28.90%，成為酷派第一大股東。

　　這場歷經(jīng)一年的收購案中，還糾纏著360，組成了一場經(jīng)典的三角虐戀。可以說過去一年，酷派讓大眾記得的是一個陷入資本旋渦中的形象，反而沖淡了對產(chǎn)品的印象。

　　這筆交易終于塵埃落定，估計(jì)酷派和樂視都是松了一口氣。

　　對于賈躍亭，控股酷派，是樂視在過去一年操盤的最重要的資本動作之一，涉及到目前對于樂視而言最重要的入口—手機(jī)業(yè)務(wù)。雖然樂視智能手機(jī)增長飛快，但是僅僅靠樂視自己，瓶頸和天花板都比較明顯。

　　雖然小米曾經(jīng)憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷和線上渠道，進(jìn)入了手機(jī)品牌第一陣營，但是對于樂視而言，小米所具有的手機(jī)換機(jī)潮和先發(fā)優(yōu)勢都已經(jīng)過去。而且當(dāng)線上渠道遭遇增長放緩，智能手機(jī)第一波換機(jī)潮過去之后，缺乏線下渠道和研發(fā)能力，讓身為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖的小米也陷入了困境。

　　樂視2015年1月才宣布進(jìn)入手機(jī)市場，憑借“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”打響了第一炮。賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，樂視超級手機(jī)銷量達(dá)230萬臺，份額達(dá)到4.9%，位列第七。但是與第一陣營的華為、OPPO、VIVO和小米相比，樂視在時間、研發(fā)、供應(yīng)鏈和渠道上，和他們的差距還是比較大的。

　　如果樂視繼續(xù)獨(dú)自上路，最好的結(jié)果恐怕也只是像小米一樣，而且很可能比小米更早、更快遇到“小米困局”。能夠快速幫樂視補(bǔ)上這些差距，而且是有可能收購的標(biāo)的公司，環(huán)顧整個手機(jī)市場也就只有酷派了。

　　那么酷派呢？在正式消息公布之前的兩個月，傳聞已經(jīng)是沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時候，一位酷派員工曾經(jīng)對新浪科技直言，從員工的角度其實(shí)還挺樂見其成的， 過去幾年酷派的種種轉(zhuǎn)型，都不算很成功，做線上市場有點(diǎn)晚也有點(diǎn)急，也沒能做到堅(jiān)持做線下品牌和渠道�，F(xiàn)在手機(jī)市場越來越殘酷了，樂視進(jìn)來能夠給酷派帶來一些不一樣的東西，尤其是希望。

　　優(yōu)勢結(jié)合還是資本運(yùn)作

　　對于雙方的合體，酷派副總裁曹井升在接受媒體采訪時曾表示，酷派與樂視的合作將分為2個階段。首先是酷派將自身在技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、線下渠道以及海外拓展方面的實(shí)力帶給樂視。同時，樂視也將把自身線上運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶給酷派。

　　在這一點(diǎn)上，樂視和酷派的看法一致。樂視移動CEO馮幸說，他認(rèn)為酷派在端到端全業(yè)務(wù)鏈上是成功的傳統(tǒng)手機(jī)廠商，有很堅(jiān)實(shí)的端到端能力，包括產(chǎn)品的研發(fā)、制造、采購、市場、售后等，但是他們在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上需要我們，另外，樂視的生態(tài)也需要和每年有上千萬銷量的終端廠商合作。

　　cool1生態(tài)手機(jī)作為第一場“大考”，就是驗(yàn)證雙方的優(yōu)勢結(jié)合，是否能像他們所設(shè)想的一樣產(chǎn)生新化學(xué)反應(yīng)。

　　在這個關(guān)鍵時間點(diǎn)，樂視需要向市場回答的是，通過合體，它是否能幫助酷派找到新的定位，在公開市場重新確定清晰的品牌形象，以及樂視的互聯(lián)網(wǎng)流量和互聯(lián)網(wǎng)線上渠道能給酷派帶來多大幫助。而酷派則需要展示自己的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈能力以及線下渠道能力。

　　這個答案，直接會影響市場對雙方合體的看法。

　　從目前各方面透露出的信息來看，這是一款面向年輕群體的雙鏡頭高配手機(jī)，新機(jī)將搭載驍龍高端處理器， 4GB RAM+64GB ROM的存儲空間，擁有3500mAh電池，并搭載后置雙1300萬像素?cái)z像頭。雖然目前不知道這款手機(jī)的具體價格，但預(yù)計(jì)兩千元檔以內(nèi)。這也是中國手機(jī)市場份額最大的一個檔位，也是競爭最激烈的價格檔位。

　　樂視網(wǎng)昨日發(fā)布公告稱，樂視網(wǎng)控股子公司樂視電子商務(wù)（北京）有限公司擬采購酷派集團(tuán)全資子公司宇龍計(jì)算機(jī)通信科技（深圳）有限公司產(chǎn)品， 在樂視電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售。根據(jù)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展，預(yù)計(jì)樂視電子商務(wù)在2016年與宇龍公司發(fā)生日常關(guān)聯(lián)交易采購總額約為12億元。

　　雖然12億并不會全是cool生態(tài)手機(jī)，但是電商渠道也不會僅僅是樂視電商平臺，從金額來看，恐怕樂視和酷派對于cool生態(tài)手機(jī)的銷量也期待頗高。

　　合體后的規(guī)劃

　　對于過去一年乃至過去幾年的得失，酷派總裁李斌認(rèn)為，這幾年酷派一直在做互聯(lián)網(wǎng)方面的轉(zhuǎn)型嘗試，這個過程是痛苦的，包括引入資金和合作伙伴，但現(xiàn)在我們算是找到了方向這是“得”，“失”則是市場份額在“試錯”中的下降。

　　合體后的酷派和樂視，對于第一陣營無疑都有很深的渴望，但問題是怎么做？

　　對于入主酷派后的經(jīng)營策略，賈躍亭曾表示，酷派與樂視未來將是雙品牌戰(zhàn)略，首先會讓酷派融入到樂視生態(tài)。手機(jī)營銷渠道方面，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合，但會有定位與價值的區(qū)隔，發(fā)揮O2O的競爭優(yōu)勢。在其他資源整合方面，不管專利、研發(fā)還是供應(yīng)鏈等領(lǐng)域，樂視與酷派都會實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同。在海外市場的開拓上，也會有更多的協(xié)同。

　　“酷派未來一年的目標(biāo)就是重回巔峰，要轉(zhuǎn)型升級為以硬件為用戶入口及節(jié)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)公司，從“硬件生態(tài)”向“內(nèi)容+渠道生態(tài)”轉(zhuǎn)變。把樂視流量、內(nèi)容平臺、營銷與品牌能力與酷派的研發(fā)、硬件、專利、供應(yīng)鏈、渠道等資源融合，構(gòu)成新的生態(tài)圈。”這是李斌眼中酷派未來的方向。

　　具體到手機(jī)產(chǎn)品的具體規(guī)劃，李斌說，在千元及千元以下酷派會大規(guī)模采用電商模式，還將充分借助運(yùn)營商資源。在1500元以上檔位，酷派將堅(jiān)持開放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都會堅(jiān)持走渠道模式�？崤珊蜆芬曇苿踊�本上享有同等的資源、同等的支持，包括樂視商城還有其他方面的合作。

　　“傳統(tǒng)模式已經(jīng)不適用于在手機(jī)行業(yè)發(fā)展，因?yàn)槭謾C(jī)早已不再是單一的產(chǎn)品，而是與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)全面結(jié)合的產(chǎn)品。如果不結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，單純的發(fā)展線下渠道，很快就會遇到瓶頸和阻礙。”酷派常務(wù)副總裁杜金彪表示，酷派在繼續(xù)加深與運(yùn)營商智能管道合作的基礎(chǔ)上，會更加深入并精細(xì)作業(yè)。接下來的重要目標(biāo)之一就是完成廠商一體化策略和“終極合伙人”計(jì)劃，將酷派的產(chǎn)品覆蓋全國120個城市的主要地包商，進(jìn)入全國1000個縣級市場的最大代理渠道門店。

　　智能手機(jī)行業(yè)的競爭是殘酷的，同時，也藏著新的更大的商機(jī)。樂視收購酷派或許是最好的安排，酷派在手機(jī)行業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)模式需要改變和轉(zhuǎn)型，樂視的新的生態(tài)圈能夠和酷派很好的磨合。