沃爾瑪想要收購“亞馬遜挑戰(zhàn)者”Jet.com的原因

　　據(jù)國外媒體報道，“亞馬遜挑戰(zhàn)者” Jet.com將被亞馬遜以30億美元將其收購。此次亞馬遜收購Jet是有它的重大目的的。據(jù)透露，收購Jet能夠提升沃爾瑪?shù)匿N售額，還有先進的定價和訂單處理軟件以及經(jīng)驗豐富的人才。

　　今天有報道稱沃爾瑪正洽購一年前成立的“亞馬遜挑戰(zhàn)者” Jet.com，收購金額或達30億美元。國外媒體VentureBeat發(fā)表電商咨詢公司eShopportunity CEO法希姆·納伊姆（Fahim Naim）的文章稱，沃爾瑪想要收購Jet，是因為其電商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)明顯放緩，相關(guān)的多個新項目的進展似乎也不大好，而Jet則增長快速，能夠為沃爾瑪帶來價值數(shù)據(jù)、先進軟件、優(yōu)秀人才等東西。

　　以下是文章主要內(nèi)容：

　　《華爾街日報》今天報道稱，沃爾瑪正在洽購在線零售商Jet。如果該報道屬實，該并購行動并不算很令人意外。沃爾瑪近期一直在想方設(shè)法去實現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的增長，CEO道格·麥克米林（Doug McMillion）也反復聲稱在線業(yè)務(wù)是沃爾瑪?shù)膬?yōu)先發(fā)展項目。沃爾瑪?shù)脑诰�業(yè)務(wù)銷售額還明顯少于亞馬遜，亞馬遜的在售商品數(shù)量也達到沃爾瑪在線網(wǎng)站的20多倍。

　　不過，收購Jet消息的傳出時機頗為耐人尋味，因為沃爾瑪?shù)臄?shù)個新電商項目正處于推出初期，其中包括“亞馬遜Prime殺手”ShippingPass。該公司還稱要投入數(shù)十億美元來從網(wǎng)站、應(yīng)用、配送等方面提升電商購物體驗。據(jù)悉，與Jet的洽購談判是沃爾瑪在全美范圍推出ShippingPass不到1個月后開始的，由此來看，ShippingPass 30天免費試用活動的初期結(jié)果似乎不大樂觀。另外，一個月前沃爾瑪才剛賣掉其在中國的電商業(yè)務(wù)。

　　正當美國電商市場規(guī)模預計將會在未來5年內(nèi)較2015年翻一番，作為美國第二大電商零售商的沃爾瑪?shù)脑诰�增長卻呈現(xiàn)明顯的放緩。過去5個季度，沃爾瑪?shù)脑诰�銷售額增長一直處于放緩，近一年來增幅也一直不如電商市場的整體增長水平。此次潛在的收購可能會成為沃爾瑪迄今為止規(guī)模最大的一筆并購交易。該公司近期也試行了多個不同的項目來加速電商業(yè)務(wù)的增長，而Jet有可能會成為它迄今為止最大的一筆賭注。

　　在過去的一年里，沃爾瑪在電商業(yè)務(wù)上動作不斷：在所有的在線促銷中提供免費送貨服務(wù)；通過ShippingPass會員項目，對大多數(shù)商品提供免費的兩天送達服務(wù)；同意投資20億美元建造配送中心，支持ShippingPass，以及優(yōu)化它的網(wǎng)站和移動應(yīng)用；采取措施擴大其第三方銷售平臺上的賣家和商品的數(shù)量；整合公司的技術(shù)團隊；投資其它的相關(guān)項目，如Walmart Pay支付服務(wù)和雜貨店自提項目。

　　這些項目的初期結(jié)果可能沒能緩解有關(guān)沃爾瑪在亞馬遜等對手的競爭中處于不利位置的擔憂。

　　沃爾瑪能從Jet那里獲得什么？

　　如果沃爾瑪真的收購Jet，它可能得到的東西有很多。首先，它會獲得有價值的數(shù)據(jù)、先進的定價和訂單處理軟件以及經(jīng)驗豐富的人才。此外，它會獲得近400萬的熱情顧客基礎(chǔ)，這些顧客收入較高，因而可帶來比沃爾瑪顧客更高的每訂單平均價值。沃爾瑪還可以增加其電商平臺的商品數(shù)量，Jet在售的近1000萬款商品幾乎跟沃爾瑪網(wǎng)站的在售商品數(shù)量持平。

　　沃爾瑪收購Jet會給整個電商行業(yè)帶來什么影響？

　　Jet在過去一年里行動相當快速：從作為“亞馬遜殺手”誕生到改變訂閱費商業(yè)模式，到面臨與部分零售商的爭端，最終在運營首年達到10億美元的GMV（商品交易總額）。它成為了最快達到10億美元估值的創(chuàng)業(yè)公司之一，經(jīng)過大量的迭代后，其購物籃產(chǎn)品數(shù)達到5.5件——明顯高于亞馬遜和其它電商平臺估計的水平。它還提出投資數(shù)億美元來營銷推廣和獲取顧客的計劃，稱預計數(shù)年內(nèi)不會實現(xiàn)收支平衡。

　　在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和為消費者提供亞馬遜等行業(yè)領(lǐng)先者以外的可行網(wǎng)購選擇上，Jet顯然已經(jīng)取得了一定的成功。盡管如此，它當前的商業(yè)計劃需要更多的資金以及投資方的耐心，因此現(xiàn)在對于Jet來說也是退出的好機會。在還遠未接近收支平衡或者盈利的情況下，Jet卻有可能取得翻一倍多的估值（去年11月其估值為13.5億美元），這要取決于沃爾瑪方面的最終報價。

　　縱觀整個電商行業(yè)，過去幾十年里美國的電商平臺當中并沒出現(xiàn)多少巨額的融資或者大規(guī)模的退出。類似于聯(lián)合利華對Dollar Shave Club的收購，Jet被收購可能會對整個行業(yè)有利，會是對另類的新興商業(yè)模式的一種認可。這也應(yīng)該有助于提高其它電商平臺的可信度和估值，比如Boxed Wholesale。

　　這會給亞馬遜帶來什么影響？

　　沃爾瑪收購Jet會對亞馬遜產(chǎn)生什么樣的即時影響并不好說。雖然Jet已經(jīng)在業(yè)務(wù)規(guī)模上取得了一定的成功，且為品牌商和顧客提供了亞馬遜以外的選擇，但從亞馬遜上一季度靚麗的財報來看，Jet似乎對亞馬遜的業(yè)務(wù)并沒造成很大的影響。即便Jet和沃爾瑪網(wǎng)站的在售產(chǎn)品沒有重疊，亞馬遜在售產(chǎn)品數(shù)量仍達到二者之和的10到15倍之多。

　　不過，沃爾瑪并購Jet，可能會迫使亞馬遜改變商品定價以及其對待顧客和供應(yīng)商的方式。雖然亞馬遜連續(xù)幾個季度的增幅都能保持在20%至30%之間，但它顯然也還有一些地方需要改進，其中包括檢索效果、捆綁銷售、產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)、對賣假貨的第三方賣家的取締和更好的產(chǎn)品推薦系統(tǒng)。

　　鑒于百思買、沃爾瑪?shù)攘闶凵叹�在擴大在線業(yè)務(wù)規(guī)模上陷入掙扎，有效的第三方銷售平臺仍然是亞馬遜的最大威脅。對于任何新競爭者來說，要在傳統(tǒng)批發(fā)零售模式和投資建設(shè)物流倉儲中心上擊敗亞馬遜都極其困難。對任何人來說，做大高效率的銷售平臺——亞洲的主流模式——才是在美國大幅蠶食亞馬遜電商市場份額的最佳途徑。而Jet的快速崛起和被并購的可能性，毫無疑問會鼓勵新競爭者迎接該挑戰(zhàn)。

　　沃爾瑪收購Jet對亞馬遜來說利弊的權(quán)衡不好輕易下結(jié)論。但可以肯定的一點的是，沃爾瑪收購Jet在整個電商行業(yè)的影響是巨大的，有利于提高其它電商平臺的可信度。