電商線下購物低糜 十元店引領潮流

　　買東西，大家都想買好的，價格又便宜的。現(xiàn)在很多的大型商場里有那么一家你是會愿意去瞧瞧看看的，因為大家都說那店里的東西物美價廉。它就是大家都知曉的名為名創(chuàng)優(yōu)品的連鎖品牌店。店里的物品最低十元一件，這甚是吸引很多顧客關顧。

　　街邊小百貨雜貨店已經從北京市場上漸漸消失，但是另外一種開在購物中心里的雜貨店卻越來越多，他們有統(tǒng)一的品牌、標準化的產品、低廉的價格，最低僅有10元錢，相比其他冷清的零售業(yè)態(tài)，這些店經常人流涌動。最具代表性的是一家名為名創(chuàng)優(yōu)品的連鎖品牌，而模仿名創(chuàng)優(yōu)品的品牌更多，這些披著日韓風格外衣、純國內制造的十元小商品店為何突然再次站上了消費風口？

　　頂著“山寨”前進

　　去年還受到輿論炮轟“抄襲”、“山寨”的名創(chuàng)優(yōu)品并沒有因此而被拖住擴張的步伐，但是一系列裝修風格、商品種類基本一致、LOGO也極為相似——紅底白字，第一、二排是英文名，第三排是中文名的10元小百貨店也乘機興起，甚至有泛濫之勢。北京西三環(huán)凱德MALL二層有一家名創(chuàng)優(yōu)品，但是距離它兩站地的街邊還有一家外觀基本一致的門店，北京商報記者隨機調查了在門店購物的消費者，他們并不了解兩個品牌有什么不同。

　　名創(chuàng)優(yōu)品大有成為中國的“無印良品”之勢

　　如果在網絡上查詢的話，類似的品牌還有很多。例如，一個叫做“熙美誠品”的品牌，官網介紹源于韓國，LOGO上印的英文是“XIMI VOGUE”；自稱“甄選韓系優(yōu)質商品專門店”的“西子優(yōu)品”則是“MISS GOOD”。此外還有“優(yōu)宿優(yōu)品”、“韓尚優(yōu)品”等。

　　在剛剛舉行的中國特許展上，宣稱韓國企業(yè)的“熙美誠品”現(xiàn)場受到不少投資加盟人士的咨詢，據現(xiàn)場工作人員稱，該品牌屬于韓國熙美誠品株式會社，2015年進入中國，義烏市楚睿電子商務有限公司是其在中國區(qū)的總代理，目前在全國有300家門店。這與大部分小百貨品牌的套路一樣，宣傳來自韓國或者日本，而代理商大多來自義烏，品類齊全，從日用品到廚具、文具甚至3C小家電，應有盡有。更讓人動心的是，店內貨品價格大都在10元左右，即便是設計新潮、包裝精美的眉筆，香水、護手霜等，價格也不超過30元。曾經的“山寨品牌”也遭遇到“山寨”，并且這兩類品牌活得都還不錯，這背后是國內消費者購買趨勢的延伸，即對品牌敏感度降低，看起來質量不錯、價格低廉的商品現(xiàn)在更受歡迎。據北京商報記者了解，名創(chuàng)優(yōu)品2013年底才開業(yè)，2014年銷售額是20億元，2015年做到了50億元，今年預計是100億元。

　　祭出價格殺手

　　與十元小百貨店到處開花形成鮮明對比的是，國內零售業(yè)包括購物中心、超市、專業(yè)店等在內的多個業(yè)態(tài)尚處低谷期。當然，零售業(yè)低迷經常被認為是受到了電商的重創(chuàng)，尤其是電商價格戰(zhàn)對零售價格體系的破壞，培養(yǎng)了消費者對價格的敏感度，而這恰恰是十元店興起的一個消費端基礎。

　　店內護膚品、零食、數(shù)據線、耳機等多種商品與現(xiàn)有的知名品牌幾乎一模一樣，而其所謂的最短12天的推新品時間僅僅是工廠制造的時間，并沒有原創(chuàng)設計。雖然被輿論質疑其山寨的原因之一，但這似乎并沒有影響到消費者購買的熱情。在不少論壇上，“十元店”什么值得買的帖子有不少人在下面回復自己買到的價格極低又好用的商品。同時，這也是為什么可以在短時間內出現(xiàn)眾多不同山寨品牌的原因。中國一向是制造業(yè)大國，尤其是華南地區(qū)的小商品制造，隨著人工成本上升，國外代工逐漸轉移到人力更廉價的東南亞國家，外貿萎縮，而這些工廠不僅具備基本的生產能力，同時也有豐富的為大牌做代工的經驗，對于十元店來說，這是其興起的制造端機會。據名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富稱，一家名創(chuàng)優(yōu)品大概有3000種商品，它們絕大部分來自于800多家國內工廠，然后從工廠直接到門店，省去中間流轉環(huán)節(jié)，保證低價格成本。葉國富經常提到的一個案例是，店內一爆款眼線筆出自歐萊雅代工廠，但價格僅有9.9元。“店內平均價格比國內百貨公司里面產品價格的1/10還要低，是大超市商品價格的1/3。”宣稱韓國企業(yè)的“熙美誠品”招商工作人員表示，他們僅有10%的商品來自于韓國，50%以上的商品和名創(chuàng)優(yōu)品是同樣的工廠出品。在珠三角和長三角大量存在的制造工廠，成為十元小百貨店遍地開花不可或缺的一個因素。

　　這類“10元店”在中國各大城市的街頭并不少見

　　在葉國富看來，小商品中國最發(fā)達，把內功練好，走向全球是一個新的方式。據介紹，這個月名創(chuàng)優(yōu)品在海外開店可以達到15家，今年底在海外開店可以達到100家一個月，到今年底可能簽約的國家達到100個。而且海外電商沖擊沒有國內明顯，同店銷售反而比國內更好。

　　跟上消費升級

　　消費者慣常“以貌取人”，曾經的街邊兩元店雖然價格便宜，但門店又小又亂，整體低端，即使涵蓋了日常所需的小商品種類，也不是所有人都會去逛去買。2015年我國全年國內生產總值（GDP）67.67萬億元，在世界排名第二，僅次于美國，人均GDP為5.2萬元，約合8016美元。在這種情況下，關于消費升級的各種業(yè)態(tài)開始活躍，比如跨境電商、進口水果專賣店等。

　　十元小百貨店雖然依舊堅持低價，但是在門店上卻有著比商品更高的要求。“我們都開在購物中心里面，北京市的購物中心基本上90%以上全開了。”在葉國富看來，“10元錢在現(xiàn)在已經買不了什么東西了，但是配合購物中心的優(yōu)良環(huán)境，符合消費升級的大趨勢。”在上述人士看來，“現(xiàn)在大家所講的消費升級，實際上還不完美，應該消費觀念升級+產品升級，如果只講消費觀念升級而產品不升級，依然沒有好產品，如果產品升級而消費觀念不升級，依然在中國沒有市場”。

　　“大城市消費觀念更超前，他們對商品價格有一定的判斷，認為這個東西很值，但是不發(fā)達地區(qū)的消費者還要質疑為什么賣這么便宜。”據北京商報記者了解，名創(chuàng)優(yōu)品在北京一年可以賣到6億元，而規(guī)劃中的北京市場則一年銷售達到10億元。北京商業(yè)經濟學會秘書長、北商研究院特約研究員賴陽認為，以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的十元店和之前的兩元店截然不同，因為從選品組合來看，他們對目標消費群體的選購清晰和消費習慣還是有一定的研究，價格低、單次消費不高，增加了消費者隨機購物的頻率，同時，商品又保證了新奇有趣或者實用，在網絡已經成為人們剛性消費主要渠道之后，這種邊逛邊買的小商品反而會成為線下購物的一個熱點。

　　根據國家統(tǒng)計局的數(shù)據，全國已經有10個省份人均GDP突破1萬美元，包括北京、天津、上海、浙江、江蘇、內蒙古、廣東、福建、遼寧和山東。名創(chuàng)優(yōu)品雖然出售的是極低價格的商品，但目前還不打算進入太低級別的城市。據葉國富介紹，北京、上海的門店賣的比地級市、縣級市好很多。