谷歌專家解讀：外貿(mào)營銷新時代的黃金定律

　　處在互聯(lián)網(wǎng)時代，各行各業(yè)的業(yè)績要想有穩(wěn)步的提升，不能再采用傳統(tǒng)的營銷模式。那么，在這個外貿(mào)營銷的新時代，企業(yè)該如何去做呢？近日，谷歌專家就這一問題在Google AdWords東莞體驗中心做了詳細(xì)的解讀。

　　2016年8月25日下午，“東莞制造·‘贏’銷全球”活動在Google AdWords東莞體驗中心舉行�；顒由希�谷歌大中華區(qū)新客戶開拓部門負(fù)責(zé)人張有容為到場的百家企業(yè)代表講解了傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)助力外貿(mào)企業(yè)拓展?fàn)I銷新渠道以及幫助銷售額最大化。

　　與此同時，為促進外貿(mào)生產(chǎn)制造類精英企業(yè)眾多的東莞發(fā)展，除谷歌營銷專家外，東莞市商務(wù)局、東莞市跨境辦、東莞市東城街道辦事處，東莞市電子商務(wù)聯(lián)合會及東莞市14家鎮(zhèn)區(qū)電子商務(wù)協(xié)會代表亦到場參與，共同探討外貿(mào)企業(yè)發(fā)展制勝之道，為東莞外貿(mào)企業(yè)發(fā)展提供支持。

　　外貿(mào)營銷新時代：棄獨釣、廣撒網(wǎng)

　　在互聯(lián)網(wǎng)洶洶來襲的今天，“一種格式打天下”的策略已經(jīng)行不通了，傳統(tǒng)生產(chǎn)制造類外貿(mào)企業(yè)若僅依賴如傳統(tǒng)外貿(mào)展會、平臺賣家等方式進行B2B銷售，渠道少、流量有限，其業(yè)績必然走向下坡路。

　　張有容表示，“自建站”營銷是外貿(mào)企業(yè)的新出路。相較于傳統(tǒng)平臺賣家的方式，“自建站”具有兩個明顯的營銷優(yōu)勢。第一，自建站樣式靈活，企業(yè)可以對自己的網(wǎng)站進行美化、優(yōu)化訪客的瀏覽體驗，在第一時間吸引住訪客，刺激詢盤，提升銷售轉(zhuǎn)化率。第二，自建站營銷手段豐富，企業(yè)可以通過關(guān)鍵字營銷等方式對“自建站”進行推廣，大幅拓展流量來源。

　　大數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，B2B買家在進入一個企業(yè)網(wǎng)站前平均會完成12次搜索，近半數(shù)的B2B買家看過至少30分鐘和采購有關(guān)的視頻，因此，合理有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷對企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)增長至關(guān)重要。Google擁有Google AdWords關(guān)鍵字、YouTube視頻、展示廣告聯(lián)盟、Google Play、Gmail等跨平臺多渠道流量平臺，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，觸及全球90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。張有容建議，企業(yè)應(yīng)該更多地了解線上營銷產(chǎn)品，制定合理的線上營銷策略，將搜索廣告、YouTube視頻廣告、再營銷展示廣告和再營銷搜索廣告有機結(jié)合，真正做到“棄獨釣、廣撒網(wǎng)”。

　　外貿(mào)黃金定律：流量×轉(zhuǎn)化率×重復(fù)購買

　　在全球外貿(mào)業(yè)務(wù)上，Google AdWords廣告投放是企業(yè)推廣營銷的主流方式，它投資回報率高、定位精準(zhǔn)、預(yù)算控制靈活的特點，能夠有效地提升銷售額，尤其得到企業(yè)青睞。然而國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)以中小企業(yè)居多，大部分企業(yè)不知如何設(shè)定、評估和量化投放效果，陷入營銷困境。對此，張有容講到，針對不同的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模，企業(yè)要善于樹立”SMART”目標(biāo)，即“Specific明確性、Measurable量化度、Achievable可行性、Relevant相關(guān)性、Time-bound時效性”。例如，小微企業(yè)可重點投放搜索廣告，在有限的預(yù)算中提升銷售;快速擴展的企業(yè)可以將搜索廣告和購物廣告相結(jié)合，擴展新渠道;知名企業(yè)應(yīng)有機地利用展示、再營銷、搜索、購物、視頻廣告等多種方式，綜合地提高品牌意識和渠道的性能。

　　其實，每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢和特點，營銷的模式不是單一化的。當(dāng)然，Google AdWords廣告投放是不二之選，但是不見得所有企業(yè)都適合。有些企業(yè)也還需要些其他產(chǎn)品廣告的相結(jié)合，以更好的方式傳遞到消費者。