為爭(zhēng)奪中國(guó)開(kāi)發(fā)者 谷歌如何助力其出海

　　我們都知道，谷歌一直以來(lái)都在加快Google Play在中國(guó)本土服務(wù)的速度，主要目的就是幫助中國(guó)開(kāi)發(fā)者“出海”。從目前的形勢(shì)來(lái)看，中國(guó)開(kāi)發(fā)者的增長(zhǎng)相當(dāng)?shù)膹?qiáng)勁，而中國(guó)市場(chǎng)本身競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈。想要獲得成功就需要有一定的實(shí)力。

　　“單看中國(guó)游戲營(yíng)收的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)非�？斓木褪侵袊�(guó)游戲公司出海的營(yíng)收，目前的市場(chǎng)規(guī)模是53億美金（2015年的數(shù)據(jù)），同比增長(zhǎng)72%，高于全球平均增速。”Google中國(guó)大客戶部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝在談到中國(guó)游戲營(yíng)收時(shí)給記者列舉了這樣的一組數(shù)據(jù)，借以說(shuō)明中國(guó)游戲公司出海發(fā)展的巨大潛力。

　　根據(jù)Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)996億美元，同比上升21%。其中中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)244億美元，占比達(dá)25%。這大概也能表明了全球市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)的期盼。

　　在ChinaJoy展會(huì)上，谷歌大中華區(qū)開(kāi)發(fā)者事務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人罕見(jiàn)的悉數(shù)到場(chǎng)，與中國(guó)開(kāi)發(fā)者面對(duì)面的溝通在出海這一問(wèn)題上谷歌所能提供的服務(wù)。

　　而對(duì)于如何為開(kāi)發(fā)者提供更加高效、便捷的服務(wù)，谷歌給出的答案是：提供一站式的解決方案。從開(kāi)發(fā)、推廣到變現(xiàn)等各方面幫助游戲開(kāi)發(fā)者出海。

　　雖然中國(guó)游戲公司的出海業(yè)務(wù)已經(jīng)通過(guò)數(shù)據(jù)展現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿�，但面�?duì)不同的文化、生活習(xí)慣、地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，出海發(fā)展并不是一件容易的事情。

　　無(wú)論是面對(duì)文化相近的亞太國(guó)家，還是大相徑庭的歐美等市場(chǎng)，中國(guó)開(kāi)發(fā)者在出海的時(shí)候都需要面臨的抉擇是：怎么打造一個(gè)適合全球用戶的游戲;同時(shí)在產(chǎn)品研發(fā)后，如何快速獲取和留存用戶;如何去變現(xiàn)，獲得實(shí)際的收益。

　　“面臨這些挑戰(zhàn)，Google會(huì)提供一站式的服務(wù)，從開(kāi)發(fā)、推廣到變現(xiàn)等各方面幫助游戲開(kāi)發(fā)者出海。”鄧輝說(shuō)道。

　　2014年，谷歌收購(gòu)云計(jì)算工具開(kāi)發(fā)商Firebase，通過(guò)兩年的時(shí)間，谷歌將Firebase做成了一個(gè)一站式的產(chǎn)品，把開(kāi)發(fā)流程簡(jiǎn)單化，幫助開(kāi)發(fā)者無(wú)需花費(fèi)太多的資源便可以開(kāi)發(fā)游戲。

　　與其他的開(kāi)發(fā)工具相比，F(xiàn)irebase在開(kāi)發(fā)體驗(yàn)、跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品整合都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足開(kāi)發(fā)者在不同的生命周期不同的需求。

　　“根據(jù)今年5月I/O期間的數(shù)據(jù)顯示，目前全球共有45萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在使用Firebase。”Firebase產(chǎn)品經(jīng)理Fred Chung介紹到。

　　此外，從Android本身的平臺(tái)來(lái)看，最新發(fā)布的Android N能讓?xiě)?yīng)用的安裝時(shí)間更短，運(yùn)用更快，在系統(tǒng)中占的空間也更小。這些特性能夠幫助游戲開(kāi)發(fā)者提高他們游戲的品質(zhì)。

　　而Google Play是全球最大的應(yīng)用市場(chǎng)。目前的用戶量已經(jīng)達(dá)到10億，在過(guò)去的12個(gè)月里應(yīng)用下載總量達(dá)到650億。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2014年2月到2015年2月，Google Play向開(kāi)發(fā)者分成超過(guò)70億美元。

　　為了方便開(kāi)發(fā)者，Google Play會(huì)提供多種支付方式，讓用戶可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商支付禮品卡、信用卡的方式在應(yīng)用內(nèi)或者游戲內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。在不同國(guó)家，不同地區(qū)，Google Play提供的不同支付方式，可以幫助開(kāi)發(fā)者提高收入。

　　在最新的VR領(lǐng)域，Google在2014年I/O推出了Cardboard，能夠讓手機(jī)直接變成VR設(shè)備。Daydream是基于Cardboard的成功推出的第二代產(chǎn)品，是對(duì)Google對(duì)VR理念的延伸：做大眾的VR產(chǎn)品�，F(xiàn)在，在Google Play和YouTube上有非常多的優(yōu)秀的Cardboard內(nèi)容。為了方便開(kāi)發(fā)者，Android N也提供了VR Mode。

　　從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的角度，谷歌也常常思考：下一個(gè)十億用戶在哪里？答案是：來(lái)自于新興市場(chǎng)。谷歌也希望能夠幫助中國(guó)的開(kāi)發(fā)者到這些市場(chǎng)去尋找機(jī)會(huì)。Google Play大中華區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人張雷表示：“Google和Google Play主要是圍繞開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)和變線三條主線，持續(xù)為開(kāi)發(fā)者提供支持和新的機(jī)遇，讓他們?cè)诤Ｍ猥@得成功。”

　　事實(shí)上，盯上中國(guó)開(kāi)發(fā)者的不只谷歌一家。另一家科技巨頭蘋(píng)果也洞察到了中國(guó)開(kāi)發(fā)者的重要性。在蘋(píng)果公司的地位僅次于蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）的二號(hào)人物，蘋(píng)果公司的首席營(yíng)銷(xiāo)官菲爾·席勒（Phil Schiller）在今年年初親自到上海會(huì)見(jiàn)中國(guó)開(kāi)發(fā)者，了解開(kāi)發(fā)者們?cè)趇OS平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)情況。

　　四個(gè)月之后，蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克進(jìn)行了他上任之后的第八次中國(guó)行，并在此次的中國(guó)行中特別增加了一個(gè)與中國(guó)iOS開(kāi)發(fā)者代表對(duì)談的環(huán)節(jié)。

　　目前，蘋(píng)果在中國(guó)有超過(guò)150萬(wàn)開(kāi)發(fā)者，截至2016年1月25日，蘋(píng)果已經(jīng)向中國(guó)開(kāi)發(fā)者簽發(fā)了超過(guò)50億美元的收入分成。

　　而中國(guó)開(kāi)發(fā)者對(duì)于蘋(píng)果的貢獻(xiàn)似乎更大一些：席勒指出，App Store應(yīng)用商店內(nèi)下載量最大的那些應(yīng)用中很大一部分來(lái)自中國(guó)開(kāi)發(fā)者之手。2015年，蘋(píng)果在大中華區(qū)的收入增長(zhǎng)了14%。庫(kù)克在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上表示，“蘋(píng)果應(yīng)用商店創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績(jī)”是大中華區(qū)業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)的重要原因。

　　抓住中國(guó)開(kāi)發(fā)者，成為了谷歌和蘋(píng)果都在努力的方向。而谷歌在這個(gè)過(guò)程中，更為關(guān)注的是開(kāi)發(fā)者的體驗(yàn)。除了為開(kāi)發(fā)者提供更為便利的開(kāi)發(fā)服務(wù)外，在推廣、變現(xiàn)方面，谷歌也提供了幫助。

　　當(dāng)初因?yàn)镮DC成為過(guò)高而放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)投海外市場(chǎng)的智明星通，現(xiàn)在的月均流水已經(jīng)能夠達(dá)到3.77億。而從2009年做網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)始，智明星通就與Google合作進(jìn)行推廣，在智明星通聯(lián)合創(chuàng)始人謝賢林看來(lái)，谷歌的優(yōu)勢(shì)在于“能夠在短時(shí)間內(nèi)幫助我們獲取大量用戶。”

　　此外，在海外市場(chǎng)，YouTube成為了品牌的集中曝光地，同時(shí)與傳統(tǒng)電視臺(tái)相比，YouTube還能更好地讓開(kāi)發(fā)者衡量廣告的投放效果。

　　除了前面已經(jīng)提到的眾多產(chǎn)品功能外，谷歌通過(guò)覆蓋全球的產(chǎn)品，比如針對(duì)應(yīng)用下載的Google Play、網(wǎng)頁(yè)上的廣告以及時(shí)下最熱的YouTube等進(jìn)行廣告投放，幫助開(kāi)發(fā)者在海外進(jìn)行品牌曝光，不僅效率高，而且定位準(zhǔn)。同時(shí)，在豐富的數(shù)據(jù)積累基礎(chǔ)上，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，幫助開(kāi)發(fā)者捕捉到付費(fèi)用戶。

　　而在移動(dòng)端，谷歌則推出了Google AdMob，為開(kāi)發(fā)者提供更好的體驗(yàn)，更高的收入，以及更快的規(guī)�；�發(fā)展。

　　風(fēng)靡全球的游戲超級(jí)幻影貓，目前主要的盈利便來(lái)自于Google AdMob。“我們發(fā)現(xiàn)AdMob填充是非常穩(wěn)定的，我們進(jìn)行廣告位展示設(shè)置的時(shí)候，可以在確保最高產(chǎn)品量的情況下，讓用戶獲得很好的體驗(yàn)。這樣，我們也會(huì)得到相對(duì)比較好的收益。”超級(jí)幻影貓的開(kāi)發(fā)方，Veewo聯(lián)合創(chuàng)始人王晨介紹到。

　　根據(jù)谷歌披露的情況顯示，中國(guó)公司目前出海增速非常快。主要面向的國(guó)家包括美國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、韓國(guó)、日本、香港等。“游戲出海并不是一個(gè)短期的湊熱鬧的狀態(tài)，還是很看好未來(lái)的發(fā)展。Google也會(huì)通過(guò)自身平臺(tái)幫助游戲開(kāi)發(fā)者走向國(guó)際舞臺(tái)，獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。”張雷強(qiáng)調(diào)。

　　當(dāng)然，用戶的偏好因國(guó)家文化差異以及背景的不同而不同，而谷歌幫助開(kāi)發(fā)者把握好用戶的偏好對(duì)其來(lái)說(shuō)，才是開(kāi)拓海外市場(chǎng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)。谷歌也會(huì)通過(guò)自身平臺(tái)幫助開(kāi)發(fā)者走向國(guó)際舞臺(tái)。