張近東：蘇寧要取代不合作的品牌

　　8月8日消息 日前有報道稱，蘇寧易購零售云合作伙伴大會已于今天早些時候在南京盛大開幕，且蘇寧控股集團董事長張近東還在發(fā)表演講時表示，蘇寧要和供應商合作伙伴全面合作，“對于不合作的品牌我們要取代它！”讓我們來了解一下。

　　按照張近東的說法，蘇寧要和供應商合作伙伴全面合作，如果供應商自己想單獨去開店，我認為他們走不遠，對于不合作的品牌我們要取代它。

　　以下為張近東部分演講實錄：

　　蘇寧零售云平臺的各位合作伙伴、各位供應商伙伴、廣大的媒體朋友們：

　　大家上午好！

　　非常高興與大家相聚在蘇寧總部，首先，我謹代表蘇寧控股集團，對出席本次蘇寧零售云合作伙伴大會的各位嘉賓，表示熱烈的歡迎。

　　每年的7、8月，都是南京最火熱的時候，今天更是尤其火熱，當然這不僅是因為天氣，還有心情，看到我們廣大的零售云門店的店主，感覺就像是親人回家，總是格外的高興。

　　就在進入會場前，我與我們幾位零售云門店的店主代表簡單的交流了下，相比去年，今年再次見到大家，增加的不僅僅是親切感，更重要的是，能夠明顯的感受到大家身上的信心，我想這應該是對蘇寧零售云未來發(fā)展的信心、對縣鎮(zhèn)市場發(fā)展的信心。

　　縣鎮(zhèn)市場，是一片巨大的藍海市場，這已經(jīng)是行業(yè)的共識。也正因如此，近兩年縣鎮(zhèn)市場逐漸成為了各行業(yè)發(fā)展的新賽道。分析來看，縣鎮(zhèn)市場空間與潛力的快速凸顯，得益于三方面機遇的疊加。

　　首先得益于農(nóng)村百姓整體生活水平的提升。前段時間有個詞比較熱，叫“水果自由”，本意是指水果太貴了、吃不起了。在這一現(xiàn)象的背后正是反映了農(nóng)產(chǎn)品（4.910， -0.01， -0.20%）價值的凸顯�？梢哉f，在國家政策的扶持下，多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、規(guī)�；�發(fā)展、品質(zhì)化升級等正在成為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新面貌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營逐步實現(xiàn)品牌化發(fā)展的新突破，縣鎮(zhèn)老百姓、農(nóng)村老百姓正在富起來。

　　其次得益于農(nóng)村新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展。近幾年，大家的感受應該最深刻，農(nóng)村的道路、教育、醫(yī)療等公共設施越來越齊全，尤其是在東部地區(qū)的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展水平已經(jīng)堪比城市，所以在年初發(fā)改委也提出了將特大鎮(zhèn)設市的規(guī)劃，這本身就體現(xiàn)了全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展?jié)摿�。隨著縣鎮(zhèn)地區(qū)公共服務設施的逐漸完善，縣鎮(zhèn)市場正在走向適度集中，這是我們廣大縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的機遇，可以幫助我們更好的去布局商業(yè)服務類項目。如今，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場，同時也是蘇寧實現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。

　　三是得益于各類農(nóng)村消費促進政策的加持。記得十多年前，為推動農(nóng)村消費市場的發(fā)展，當時我在全國兩會上建言推行家電下鄉(xiāng)政策。如今，已經(jīng)不再需要做這方面的建議，圍繞著內(nèi)部挖潛，各地區(qū)都已主動將農(nóng)村消費作為激發(fā)消費潛力的重點領(lǐng)域，紛紛出臺各項政策來推動農(nóng)村消費市場的提質(zhì)擴容�？梢哉f，這對我們廣大創(chuàng)業(yè)者來說，就是持續(xù)發(fā)展的信心和保障。

　　隨著多重機遇在縣鎮(zhèn)市場的深度疊加，過去城鄉(xiāng)兩元分化的社會結(jié)構(gòu)將逐步趨同。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價工業(yè)品下沉、高質(zhì)高價農(nóng)產(chǎn)品進城，美麗鄉(xiāng)村和城市群互聯(lián)互通、互補互助，將成為縣鎮(zhèn)市場發(fā)展的主旋律。

　　所以說，如今的縣鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，在座零售云門店的店主，既是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動縣鎮(zhèn)市場繁榮發(fā)展的生力軍。

　　雖然大家的創(chuàng)業(yè)背景不同，創(chuàng)業(yè)年齡不同，但是有一點是相同的，大家都是知識型、開放型、城鄉(xiāng)兩地融合型的縣鎮(zhèn)新青年，都是擁抱行業(yè)新趨勢的代表力量，這也是大家選擇蘇寧零售云的重要原因。

　　就在去年底，相信大家也有所關(guān)注，在總理考察蘇寧總部時，盡管行程非常的緊，但是還是特別和零售云的合作伙伴進行了視頻連線，總理稱蘇寧智慧零售既幫助我們創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)，還實現(xiàn)了創(chuàng)富。今天這位店主（安徽鳳陽縣板橋鎮(zhèn)）應該也在現(xiàn)場吧，你是最幸運的。

　　蘇寧零售云就是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案，是為大家創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)機遇和條件。對于蘇寧零售云的發(fā)展，在這里我向大家簡要分享兩個方面，幫助大家更好的理解零售云、應用零售云、深化零售云。

　　首先，賦能共享的發(fā)展戰(zhàn)略是蘇寧順勢發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。

　　只有服務好他人，才能更好的發(fā)展自己，只有客戶的滿意度提升，才能贏得競爭。蘇寧要實現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開放共享，要與各類行業(yè)伙伴鏈接協(xié)同，實現(xiàn)資源共享、能力共享。近幾年我們在自身不斷升級物流云、金融云、數(shù)據(jù)云等零售核心能力的同時，相繼與阿里、恒大、萬達等企業(yè)戰(zhàn)略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業(yè)，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源，做強做優(yōu)智慧零售解決方案。

　　當前，蘇寧智慧零售能力的輸出，不僅在縣鎮(zhèn)市場，也在城市市場，在縣鎮(zhèn)市場我們是零售云門店，在城市市場我們就是蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、蘇寧小店等各種業(yè)態(tài)以及各類線上平臺；同時，不僅在當前，更在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業(yè)都無法與趨勢對抗，任何優(yōu)勢終將被趨勢取代，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。

　　其次，零售云是蘇寧深耕縣鎮(zhèn)市場、成就縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺。

　　未來，在縣鎮(zhèn)市場，當用戶一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是身邊的零售云門店，因為這是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的落地輸出方式。在廣闊的縣鎮(zhèn)市場里，今天的零售云還是星星之火，但是我們有信心發(fā)展為燎原之勢。

　　首先要做的，就是要打造更具競爭力、更完善的供應鏈輸出體系。今年截至目前，在零售云平臺上，美的、海爾、史密斯、西門子、惠而浦（5.140，0.04， 0.78%）等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長，行業(yè)頂級品牌的高增速，恰恰說明了縣鎮(zhèn)市場對品質(zhì)商品的巨大需求。今天現(xiàn)場來了一百多位電器品牌商，這也進一步反應了縣鎮(zhèn)市場強大的吸引力。未來，隨著零售云門店突破一萬家、兩萬家，我希望零售云能夠真正成為各大品牌商在縣鎮(zhèn)市場落地發(fā)展的最大平臺，同時也希望零售云充分發(fā)揮精準生產(chǎn)、精準銷售的特色，成為各大品牌商新品落地的孵化器、規(guī)模效益提升的加速器。另外，在不斷優(yōu)化家電3C品類輸出的同時，蘇寧零售云也在加快試點母嬰、家居等更廣泛的品類業(yè)態(tài)，致力于幫助更多的品牌商搭建通向縣鎮(zhèn)市場的高速路，為廣大的零售云店主提供更豐富的創(chuàng)業(yè)選擇。

　　與此同時，要持續(xù)強化雙線融合的渠道與品牌的經(jīng)營特色。零售云門店既是扎根線下的實實在在的店面，更是線上線下融合運營的平臺，這是蘇寧相比同行獨特的競爭優(yōu)勢。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，我們將不斷強化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場的落地輸出，通過鏈接資源后臺、嫁接技術(shù)中臺、打通場景前臺，幫助廣大的零售云門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數(shù)字化零售、在線零售，推動零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的標桿。

　　另外，還要不斷的提升市場與服務能力的支持。要系統(tǒng)化的推動市場營銷、物流配送、金融支撐、數(shù)據(jù)支持等能力向零售云門店的賦能，創(chuàng)新更貼合縣鎮(zhèn)市場發(fā)展需求的解決方案和運營策略，切實推動各地零售云門店提升效益、建立口碑，真正的幫助合作伙伴輕裝上陣，減少創(chuàng)業(yè)投入、降低創(chuàng)業(yè)風險。之前我和零售云團隊溝通時，特別要求他們要進一步的幫助大家降低物流等費用成本，進一步的提升大家的毛利率，要把更多的權(quán)益賦予我們零售云合作伙伴。

　　后面，蘇寧零售云的負責人顧偉會在演講中向大家講到一系列的政策，包括物流費、返利等優(yōu)惠方案，我想所有的政策、所有的努力和改變，都是希望讓蘇寧零售云永遠保持在縣鎮(zhèn)市場最領(lǐng)先的競爭力，讓所有的零售云門店都能夠成為盈利能力最強、最具競爭優(yōu)勢的縣鎮(zhèn)新業(yè)態(tài)。大家都是最懂縣鎮(zhèn)市場的人，在此，我也希望你們要積極的反饋前線的思考，這不僅是在完善我們的零售云，更是在為我們合作伙伴自身爭取權(quán)益。

　　創(chuàng)業(yè)不易、守業(yè)更難，任何讓我們熱血沸騰的事都值得一試。二十九年前，當我創(chuàng)立蘇寧這一品牌的時候，沒想到會發(fā)展到今天的規(guī)模。如今，蘇寧是蘇寧人的蘇寧，是社會的蘇寧，也是在座大家的蘇寧。在這里，我希望大家在共同分享這一品牌的同時，更要珍惜愛護我們共同的品牌，通過為廣大用戶提供品質(zhì)專業(yè)的服務，來為蘇寧品牌增光添彩，助力蘇寧零售云煥發(fā)出無限的生機與活力。謝謝大家！