iPhone X為什么定價(jià)這么高？定價(jià)策略顧問道破玄機(jī)

　　作為iPhone十周年的紀(jì)念版產(chǎn)品，iPhone X不僅獲得了諸如3D面部識別、全面屏、無線充電等多個“光環(huán)”的加持，其高達(dá)999美元的定價(jià)更是令不少吃瓜群眾瞠目結(jié)舌！那么，iPhone X為什么這么定價(jià)高？定價(jià)策略顧問Rafi Mohammed日前給出了答案。

　　據(jù)外媒報(bào)道，定價(jià)策略顧問Rafi Mohammed日前發(fā)表文章稱，iPhone X之所以使用超高定價(jià)，一方面反映了供需關(guān)系，另一方面也是為了提高市場預(yù)期，彰顯其卓越地位。

　　Mohammed認(rèn)為，4位數(shù)的產(chǎn)品定價(jià)超過了很多消費(fèi)者的心理門檻，而蘋果恰恰把iPhone X的價(jià)格定在了1000美元以上，其中一個關(guān)鍵原因就是通過高價(jià)調(diào)高消費(fèi)者的預(yù)期。

　　Mohammed以老鷹樂隊(duì)為例，分析了iPhone X定價(jià)背后的邏輯。老鷹樂隊(duì)曾在樂壇叱詫風(fēng)云，一首經(jīng)典老歌《加州旅館》更是海內(nèi)海外家喻戶曉，然而，這個樂隊(duì)卻在1980年解散。

　　14年后，該樂隊(duì)重新組合到一起，推出了新的專輯，并啟動全球巡演。這一次，他們把演唱會門票的價(jià)格定在100美元以上，成為第一家將演唱會門票價(jià)格定在100美元以上的主流搖滾樂隊(duì)。

　　從價(jià)格角度來看，這場巡演的不同之處在于，老鷹樂隊(duì)是第一家把演唱會門票的價(jià)格定在100美元以上的主流搖滾樂隊(duì)。

　　當(dāng)時有業(yè)內(nèi)人士分析，老鷹樂隊(duì)的定價(jià)不只是為了匹配供需關(guān)系，更是一種品質(zhì)宣言，用價(jià)格來向粉絲宣稱，他們將看到美國最偉大的搖滾樂隊(duì)，而不是一個重新聚到一起的過氣樂隊(duì)。

　　果然，在3個小時的演唱會上，老鷹樂隊(duì)演繹了許多經(jīng)典歌曲，獲得了一致好評，并在1995年成為收入最高的演唱會。

　　說回iPhone X，蘋果正式利用了老鷹樂隊(duì)同樣的定價(jià)策略，在消費(fèi)者的內(nèi)心形成一種無可匹敵的卓越預(yù)期。正如在發(fā)布iPhone X時，蘋果CEO庫克所說：“這是自第一代iPhone以來最偉大的跨越。”

　　需要注意的是，Mohammed在文章的最后指出，蘋果并未將這一策略推向極致，因?yàn)閕Phone X定價(jià)是999美元（給人一種廉價(jià)、促銷的感覺）！Mohammed稱，蘋果應(yīng)該iPhone X的價(jià)格直接定在1000美元（四位數(shù)），這樣才是真正的自信。那么，小伙伴們又如何看待這一問題呢？