小米供應(yīng)鏈副總裁CEO張峰回應(yīng)：為何小米移動(dòng)電源這么便宜？

　　小米的移動(dòng)電源如今已經(jīng)統(tǒng)治了全國(guó)80%的市場(chǎng)份額，小米移動(dòng)電源之所以如此火爆，小米一貫的性價(jià)比高就是最主要的原因之一，當(dāng)然扎實(shí)的做工和用料也是值得肯定的。而做為生產(chǎn)商紫米科技的創(chuàng)始人張峰，如今已經(jīng)成為小米供應(yīng)鏈副總裁。

　　為何利潤(rùn)如此低，還要堅(jiān)持呢？張峰曾在首屆小米生態(tài)鏈CEO閉門(mén)會(huì)上給出答案：低毛利讓我感覺(jué)踏實(shí)。

　　他表示：“利潤(rùn)會(huì)讓我們喪失理想，我們會(huì)被利潤(rùn)綁架。做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，會(huì)把團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力搞垮”。

　　“如果小米生態(tài)鏈能夠安排我一個(gè)利潤(rùn)低的，甚至虧錢(qián)的，我感覺(jué)比較踏實(shí)，利潤(rùn)高的我反而感覺(jué)不踏實(shí)。為什么呢？項(xiàng)目利潤(rùn)高，如果又做得好，那很快就變成大家都去爭(zhēng)奪的一個(gè)焦點(diǎn)。和很多人去爭(zhēng)奪制高點(diǎn)會(huì)很困難，因?yàn)閯e人家大業(yè)大。”

　　“但是利潤(rùn)低的產(chǎn)品，就在別人敢投和不敢投的邊緣。在這樣的點(diǎn)上，如果我們起步早，扎進(jìn)去，同時(shí)靠前期的量，成本又適當(dāng)?shù)乇葎e人有優(yōu)勢(shì)的話，比較容易保持。”

　　張峰還分享了自己的經(jīng)歷，之前也曾一度瘋狂追逐利潤(rùn)。

　　我從1999年開(kāi)始做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，手機(jī)那時(shí)候非常賺錢(qián)。但2002年我們做小靈通去了，因?yàn)樾§`通更賺錢(qián)，成本在50%以下，小靈通是窮人的手機(jī)，基本上賣(mài)500多塊成本只有200多塊。

　　到2005年山寨機(jī)就出來(lái)了，我們把智能機(jī)都放棄了，根本就看不上，比如臺(tái)灣的大眾電信，100塊手機(jī)的成本是20塊，而且我們還不滿意，眼睛完全放在利潤(rùn)上。

　　2005年開(kāi)始每年的凈利潤(rùn)四五億人民幣，但是失去的是什么？到2007年，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)事可能不行了，沒(méi)辦法繼續(xù)推高，當(dāng)2009年這個(gè)市場(chǎng)結(jié)束的時(shí)候，我們90%的利潤(rùn)一下子沒(méi)了。

　　可以看出張峰能走到如今的地位，與其價(jià)值觀息息相關(guān)，不能被利潤(rùn)綁架，更重要的是留住用戶的心。