蘋(píng)果有了自主零售店 促使其印度業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)

　　據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，日前，美國(guó)一家投資網(wǎng)站對(duì)蘋(píng)果公司在印度開(kāi)始Apple Store的前景進(jìn)行了分析。并認(rèn)為，蘋(píng)果此次在印度開(kāi)的這家Apple Store對(duì)蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)有很大的價(jià)值和意義。

　　美國(guó)投資網(wǎng)站Fool.com日前對(duì)美國(guó)蘋(píng)果公司在印度開(kāi)始自主零售店的前景進(jìn)行分析。Fool.com認(rèn)為，蘋(píng)果有了自主零售店這塊跳板，其產(chǎn)品知名度和價(jià)值都將得到提升，或促使其印度業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。以下為原文內(nèi)容。

　　印度政府和美國(guó)蘋(píng)果公司近期的關(guān)系可謂是若即若離。在今年5月份，蘋(píng)果CEO蒂姆•庫(kù)克（Tim Cook）首度拜訪印度后，該國(guó)的外商投資促進(jìn)局（FIPB）裁定，蘋(píng)果不能享受高科技公司在印度開(kāi)設(shè)單一品牌零售店的“綠燈”，其必須滿足產(chǎn)品30%零部件來(lái)自印度的規(guī)定。

　　不過(guò)，就在上周，彭博社報(bào)道稱，印度總理納倫德拉•莫迪（Narendra Modi）的內(nèi)閣已經(jīng)批準(zhǔn)了出售高科技產(chǎn)品的單一零售店在印度開(kāi)店可以享受三年優(yōu)待，也就是不需要滿足產(chǎn)品30%零部件本地產(chǎn)的規(guī)定。而這一次，該計(jì)劃的初衷就是讓蘋(píng)果等公司可以較為容易地獲得這方面的豁免權(quán)。

　　印度內(nèi)閣放松監(jiān)管，讓蘋(píng)果零售店可以相對(duì)輕松進(jìn)入該市場(chǎng)，這也是iPhone系列產(chǎn)品提升銷量難得的好機(jī)會(huì)。

　　獲得開(kāi)店良機(jī)

　　蘋(píng)果目前在印度的銷售模式是通過(guò)零售商以及開(kāi)設(shè)店中店的模式。這種形式使得蘋(píng)果難以提供在其他市場(chǎng)開(kāi)設(shè)零售店給顧客帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　蘋(píng)果的零售店是該公司全面戰(zhàn)略重要的組成部分。開(kāi)設(shè)零售店不僅是蘋(píng)果品牌的延伸和推廣，也是為蘋(píng)果設(shè)備使用者提供消費(fèi)者服務(wù)的中心。Apple Store員工能夠回答消費(fèi)者提問(wèn)，并幫助修理機(jī)器。雖然零售商的雇員也能夠提供建議服務(wù)，但Apple Store員工經(jīng)歷過(guò)更為全面的培訓(xùn)，其有助于消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，當(dāng)然也能銷售出更貴的產(chǎn)品，提高銷售額。

　　此外，開(kāi)設(shè)零售店或許可使得蘋(píng)果在印度開(kāi)展類似美國(guó)iPhone Upgrade計(jì)劃，為消費(fèi)者提供財(cái)務(wù)上的幫助。這使得印度消費(fèi)者能夠更為輕松地購(gòu)買高價(jià)格的iPhone，因?yàn)楫?dāng)下即使新款的iPhone SE在印度也得賣上約584美元，這其中包括關(guān)稅和其他稅費(fèi)。

　　據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)，在印度所售出的大多數(shù)智能手機(jī)價(jià)格低于120美元，平均銷售價(jià)格為70美元。鑒于蘋(píng)果最便宜的機(jī)型還要比這些價(jià)格高出許多，通過(guò)自主零售店提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)有助于讓顧客感到物有所值。

　　增長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)

　　印度目前是全球最具有增長(zhǎng)潛力的智能手機(jī)市場(chǎng)，是僅次于中國(guó)的全球第二大人口大國(guó)。不過(guò)，中國(guó)人去年購(gòu)買了4.83億部智能手機(jī)，而印度人僅僅購(gòu)買了1億部。

　　與此同時(shí)，功能手機(jī)在印度仍然受歡迎。據(jù)Gartner稱，印度功能手機(jī)的銷量去年達(dá)到了1.67億部，占到該國(guó)去年所售手機(jī)總量的61%。這也意味著印度是一個(gè)具有巨大潛力的智能手機(jī)市場(chǎng)。

　　印度市場(chǎng)目前被韓國(guó)三星電子所主導(dǎo)，其市場(chǎng)份額在第一季度能夠占到約26.6%。三星電子正在針對(duì)部分新興市場(chǎng)推出特定手機(jī)。在印度，三星電子的Galaxy J系列手機(jī)的零售價(jià)介于200美元至250美元。

　　印度目前是中國(guó)五年前的水平，當(dāng)時(shí)中國(guó)尚未開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超越美國(guó)，成為全球智能手機(jī)第一大國(guó)。2012年，蘋(píng)果在大中華地區(qū)的營(yíng)收為225億美元，增幅達(dá)到了78%。去年，蘋(píng)果在大中華地區(qū)的營(yíng)收為587億美元。蘋(píng)果自2012財(cái)年初就開(kāi)始加大投入，使其在中國(guó)零售店的數(shù)量從6家增長(zhǎng)至目前36家，并計(jì)劃在今年年底增長(zhǎng)到40家。

　　蘋(píng)果目前在印度正在經(jīng)歷強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，類似在中國(guó)2012年和2015年的情況。在今年第一季度，蘋(píng)果銷售額增長(zhǎng)了76%，而第二季度銷售額增長(zhǎng)了56%。蘋(píng)果在印度開(kāi)始搶走三星電子所占有的高端智能手機(jī)市場(chǎng)，就像此前在中國(guó)的做法，但蘋(píng)果未披露印度的銷售數(shù)據(jù)。

　　建立更多的零售店可能進(jìn)一步推動(dòng)蘋(píng)果在印度的增長(zhǎng)，因?yàn)榇伺e可能推廣品牌和增加產(chǎn)品的價(jià)值。隨著在印度開(kāi)設(shè)零售店的障礙被清除，蘋(píng)果可能在經(jīng)歷銷售額下滑之后將迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。

　　雖說(shuō)目前對(duì)蘋(píng)果的形式有些嚴(yán)峻，但是，蘋(píng)果CEO一直保持著樂(lè)觀的心態(tài)。由此，也可見(jiàn)，這也是對(duì)蘋(píng)果在印度的自主零售店的發(fā)展表示很有信心。