閱文集團CEO：粉絲數(shù)衡量IP價值

　　以IP核心進行思考已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)最大的動力，在過去一年里，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學背后熱錢涌動，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)文IP炙手可熱。作為國內(nèi)數(shù)字閱讀和優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，閱文集團CEO則表示，粉絲的活躍度是IP價值的關(guān)鍵，粉絲數(shù)衡量IP價值。

　　IP概念，仿佛已經(jīng)成為內(nèi)容行業(yè)不得不熱炒的關(guān)鍵。不過在國內(nèi)，IP的發(fā)展仍然處于早期階段。吳文輝解釋道，一個IP并不是簡簡單單的一個電視劇、一首歌、一個人物形象，真正的IP是人心靈中最深的烙印，它是真正溶于血脈，溶于心靈的，更重要的是在于產(chǎn)品與粉絲之間的情感共鳴。

　　他強調(diào)，核心粉絲的質(zhì)量定義了IP。所謂核心粉絲，必須滿足這些屬性：對IP擁有真實的人物形象、 故事情節(jié)和世界觀的聯(lián)想，對IP擁有狂熱的情感紐帶，對IP具有持續(xù)的追求跟隨。

　　吳文輝說，“閱文瞄準的是粉絲經(jīng)濟，創(chuàng)造的是粉絲平臺”。閱文的粉絲生態(tài)首先從觸達6億閱文用戶入手，到400萬付費讀者停留，再到篩選出40萬高黏度、高情感投入的忠粉即核心粉絲。

　　然而，吳文輝強調(diào)，對于下游廠商來說，從閱文平臺買走IP卻不等于買走粉絲，“粉絲是平臺，作家與內(nèi)容共生”，吳文輝說，“買走IP之后，就像果實離開了果樹也會停止生長，因為沒有源源不斷的養(yǎng)料”。

　　與迪士尼等國外情景不同，國內(nèi)IP多數(shù)以網(wǎng)絡文學為源發(fā)形態(tài)，此處的案例不勝枚舉。網(wǎng)絡文學是在中國獨自發(fā)展壯大的東西，因此中國IP業(yè)從一開始就走上了一條與美日截然不同的路。

　　在吳文輝看來，粉絲經(jīng)濟是IP得以變現(xiàn)的基礎。將“粉絲”與“經(jīng)濟”聯(lián)系在一起的，正是網(wǎng)絡文學付費閱讀制度。早在2003年吳文輝等人創(chuàng)立起點中文網(wǎng)初期，為從長遠解決生計問題，創(chuàng)始團隊啟用商業(yè)化，采取閱讀千字收費3分錢的方式，日后被稱做數(shù)字閱讀的“微支付體系”，將作者、讀者、平臺緊密捆綁，三方共贏，不僅令平臺獲益運轉(zhuǎn)加快、作家收入穩(wěn)定激勵創(chuàng)作，也使得粉絲在長期的閱讀消費、情感消費進程中對IP形成強大的情感支持與支付潛力。

　　IP變現(xiàn)啟動后，即帶來高付費轉(zhuǎn)化率和低推廣成本。付費閱讀模式一旦扎根，作家創(chuàng)作與粉絲擁躉旋即駛?cè)胝�相關(guān)的發(fā)展快車道，粉絲付費刺激作家創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)更新刺激粉絲追隨消費。

　　在談到閱文在互聯(lián)網(wǎng)思維下的粉絲培育之道時，吳文輝認為，“真正的粉絲從來不是來自于廣告”。他說，互聯(lián)網(wǎng)思維下，真正對這個IP有影響的是核心粉絲，他們構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)時代真正的話語權(quán)，而不是靠廣告靠花錢能夠做到的。核心粉絲的培養(yǎng)，“靠的是一個良好的粉絲運營機制”。吳文輝認為，僅靠當初建立付費閱讀引來粉絲還不夠，而是通過類似于月票、打賞等粉絲運作機制，步步為營，圈粉固粉。

　　國內(nèi)IP經(jīng)過幾輪的引爆，網(wǎng)文IP的黃金價值已經(jīng)暴露無遺。吳文輝表示，他所希望的真正的IP運營方式是“利用閱文的粉絲群，加上閱文粉絲運營能力這個最核心的基礎，然后由游戲、影視、IP方、資本、作家一起在這個基礎之上，大家共同把粉絲平臺、IP平臺建設好”。

　　只有源源不斷的粉絲平臺才能不斷地創(chuàng)造這些IP，所以說，是粉絲在創(chuàng)造IP，在幫助作家產(chǎn)生最熱門的IP，換句話說，粉絲數(shù)衡量了IP的價值。