陳旭東:聯(lián)想移動(dòng)翻身仗需2年

　　移動(dòng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳導(dǎo)致去年劉軍離職，陳旭東接任后聯(lián)想在移動(dòng)業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了一系列舉措以穩(wěn)定市場(chǎng)。然而最近，聯(lián)想發(fā)布了2015年的財(cái)報(bào)，從數(shù)據(jù)上看財(cái)報(bào)并不理想。不僅整個(gè)PC市場(chǎng)下滑，而且移動(dòng)業(yè)務(wù)也節(jié)節(jié)敗退。陳旭東表示，聯(lián)想移動(dòng)翻身仗需2年。

　　陳旭東的反思：站穩(wěn)主流價(jià)位段

　　從2014年1月份做神奇工場(chǎng)到現(xiàn)在，陳旭東從事手機(jī)業(yè)務(wù)滿(mǎn)打滿(mǎn)算有了20個(gè)月。在這20個(gè)月中，陳旭東主要的任務(wù)就是搞清楚到底怎么做手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　從一開(kāi)始將失敗的問(wèn)題歸咎于產(chǎn)品，到后來(lái)走遍全球其他手機(jī)市場(chǎng)，陳旭東發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、品牌三個(gè)都不能缺少。

　　“我們實(shí)際上發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品沒(méi)用，沒(méi)人知道你有好產(chǎn)品，樂(lè)檬X3手機(jī)是能支持所有的VR視頻播放，但如果不說(shuō)的話(huà)恐怕沒(méi)有人知道，你們只記住了充電一次通話(huà)幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)閷?duì)方花了幾十倍、幾千倍的廣告費(fèi)在這句話(huà)上�？偨Y(jié)下來(lái)，手機(jī)是一個(gè)消費(fèi)品的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是要投很多錢(qián)在推廣上面。”陳旭東舉例道、

　　在產(chǎn)品上，主流價(jià)位段上聯(lián)想將以ZUK產(chǎn)品線為主導(dǎo)，高端產(chǎn)品線則以MOTO產(chǎn)品為主導(dǎo)展開(kāi)攻勢(shì)。

　　在品牌推廣上，基于品牌線的精簡(jiǎn)，聯(lián)想推廣的策略也將以核心產(chǎn)品為主。在宣傳人群上，聯(lián)想將主打時(shí)尚和學(xué)生以及商務(wù)人群。比如會(huì)在電影院做一些品牌的宣傳推廣；在暑期全國(guó)100多個(gè)城市的影院進(jìn)行持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的投放；也會(huì)在機(jī)場(chǎng)、商圈等傳統(tǒng)地方進(jìn)行宣傳。另外，聯(lián)想也會(huì)借助奧運(yùn)年，做更多的體育營(yíng)銷(xiāo)。

　　在渠道上，由于聯(lián)想目前主打品牌ZUK之前更多的聚焦于線上。因此，聯(lián)想將會(huì)盡量向下走，實(shí)現(xiàn)線上線下一起發(fā)力。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理王峰表示，聯(lián)想早在2-3個(gè)月前就開(kāi)始啟動(dòng)了線下渠道合作，比如類(lèi)似蘇寧和國(guó)內(nèi)核心的零售商。

　　“我們的目標(biāo)是通過(guò)2-3代產(chǎn)品線重新把聯(lián)想在主流價(jià)位段的產(chǎn)品上站住陣地，逐漸拓展。”陳旭東表示。

　　未來(lái)手機(jī)廠商不止2-3家

　　根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋(píng)果、華為、OPPO和vivo占據(jù)了全球手機(jī)市場(chǎng)前五。業(yè)界預(yù)測(cè)今年手機(jī)行業(yè)將面臨大洗牌。跌出市場(chǎng)前五的聯(lián)想岌岌可危。華為余承東曾表示未來(lái)大部分手機(jī)廠商都將消失，僅剩2-3家。

　　對(duì)此，陳旭東認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)純消費(fèi)品，講究個(gè)性化、差異化的市場(chǎng)，未來(lái)不會(huì)只有2-3家。

　　陳旭東以PC市場(chǎng)為例。他表示聯(lián)想在PC市場(chǎng)穩(wěn)坐第一已經(jīng)3年，但市場(chǎng)上仍然至少有5家在做PC，在中國(guó)市場(chǎng)則更多。“我不認(rèn)為他們賠錢(qián)在做，已經(jīng)沒(méi)有必要在這個(gè)領(lǐng)域賠著錢(qián)做。即使PC在中國(guó)還有七家公司能夠活著。”陳旭東表示，“PC市場(chǎng)一年大概5000多萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)市場(chǎng)是4.4億。功能機(jī)時(shí)代中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容下前十名都是可以盈利的，我覺(jué)得智能機(jī)至少得有十家，只要認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，不要特別著急追求市場(chǎng)份額，都能夠活得下來(lái)。”

　　陳旭東認(rèn)為，2年后聯(lián)想依然有機(jī)會(huì)占據(jù)一定的位置，并繼續(xù)擴(kuò)展。

　　陳旭東表示打翻身仗不是一下子就能翻過(guò)來(lái)的，按照聯(lián)想的規(guī)劃大概要用2年時(shí)間，需要2-3代ZUK產(chǎn)品，2代MOTO產(chǎn)品才能改變?cè)谥袊?guó)的局面。