網(wǎng)紅的背后：一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條

　　每個人心中都有個網(wǎng)紅夢，那什么是網(wǎng)紅？網(wǎng)紅一般指網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)紅人是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某些事而被網(wǎng)民關(guān)注而走紅的人。在網(wǎng)紅的背后擁有著一條復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我們一起來揭開網(wǎng)紅神秘的面紗。

　　2016年，在創(chuàng)投領(lǐng)域最火的兩個詞恐怕就是網(wǎng)紅和直播。網(wǎng)紅常年都有、直播也早就存在，而恰恰是今年。網(wǎng)紅和直播的結(jié)合讓娛樂產(chǎn)業(yè)散發(fā)出了一些新的元素。

　　在線直播之所以如此火熱與直播條件的成熟密切相關(guān)。4G網(wǎng)絡(luò)的普及、智能手機硬件配置的提升都是其重要的推動因素。伴隨網(wǎng)絡(luò)直播秀場逐漸向移動端轉(zhuǎn)移，基于全民直播時代的秀場娛樂平臺，其內(nèi)容形態(tài)也正在呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)勢。而在在線直播迎來火熱的2016年，網(wǎng)紅背后的孵化器、推手的作用功不可沒。

　　網(wǎng)紅的背后，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈條。包裝、助推、商業(yè)化等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)紅孵化器、經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)起了助推網(wǎng)紅的重要作用。

　　網(wǎng)紅背后有推手：1個網(wǎng)紅6個人支撐

　　在過去，“網(wǎng)紅”這個詞一直都偏向于貶義。芙蓉姐姐、鳳姐等人都是知名網(wǎng)紅，她們以出格的言論、大膽的作風(fēng)一炮走紅，被社會所認(rèn)知，但又不被主流社會所認(rèn)可。而小網(wǎng)紅們則是默默無聞，在淘寶上經(jīng)營著自己的女性生意。

　　網(wǎng)紅在今天的意義則完全不同。2016年手機直播平臺爆發(fā)，移動互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播、秀場娛樂，映客、花椒等一系列在線直播平臺紛紛崛起，網(wǎng)紅經(jīng)濟在這種過程之中也逐漸浮出水面且大紅大紫。

　　一個個網(wǎng)紅的走紅看似只是偶然事件，其實存在必然原因。網(wǎng)紅的背后存在大量推手。近年應(yīng)運而生網(wǎng)紅孵化公司，將一些“單打獨斗”的網(wǎng)紅聚集起來，進行公司化運營。

　　《每日經(jīng)濟新聞》就曾經(jīng)報道稱，自然產(chǎn)生的網(wǎng)紅由于定位不清晰，缺乏明確的發(fā)展方向和運營團隊，一般在一兩周內(nèi)就會失去關(guān)注度。因此，網(wǎng)紅背后必須要有一支專業(yè)的團隊為他們提供策劃推廣。1個網(wǎng)紅的身后至少6個人支撐�；瘖y、拍攝、文案策劃、產(chǎn)品制作等一系列的幕后輔助工作，都是由網(wǎng)紅背后的團隊來完成的。除此之外，支撐網(wǎng)紅的團隊還會繼續(xù)培育新一代的網(wǎng)紅。

　　如果觀察仔細(xì)的話，就會發(fā)現(xiàn)，大早在2013年的時候，就有媒體爆料稱，鳳姐、獸獸、賈君鵬事件等均是這些網(wǎng)紅推手公司所為。只不過，當(dāng)時的網(wǎng)紅更多是惡意炒作，不像今日更多是有著明確的規(guī)劃和明細(xì)的商業(yè)模式。今天的網(wǎng)紅做組成的產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一部分，而非過去簡單的商業(yè)炒作。

　　網(wǎng)紅甚至在今天正在逐漸成為經(jīng)濟活動中的重要勢力。網(wǎng)紅融入了時尚、社交、電商、社群等各個因素，網(wǎng)紅本人都自帶光環(huán)和流量，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的定位和覆蓋，讓內(nèi)容、傳播、消費這樣一條產(chǎn)業(yè)鏈集于一身，極大地簡化了運營、營銷流程。

　　這樣一個網(wǎng)紅的培育需要一定的成本。按照媒體公開報道，一個網(wǎng)紅的養(yǎng)成所需成本約為數(shù)十萬至數(shù)百萬不等，在培育到一定階段時候便會根據(jù)實際情況展開盈利模式的探索。或是淘寶電商，或是演藝經(jīng)紀(jì)等等。如果打一個不恰當(dāng)?shù)谋确�，網(wǎng)紅的培育就像豬仔養(yǎng)大到一定程度以后必須要出欄一樣，這樣經(jīng)紀(jì)公司才能收割紅利。

　　工業(yè)化生產(chǎn)網(wǎng)紅：Papi醬也能批量化生產(chǎn)

　　在今天最典型的網(wǎng)紅就是Papi醬。作為Papi醬投資人的羅振宇此前在“羅輯思維”節(jié)目中就曾談到過，Papi醬帶來的流量價值、電商影響都是常人無法想象的。Papi醬走紅之后，Papi醬團隊也曾就稱，要正式組建papitube，批量化生產(chǎn)Papi醬。

　　一個Papi醬的能量就已經(jīng)達(dá)到了2200萬，一群小Papi醬雖然很難復(fù)制Papi醬的成功，但其背后的價值卻是無法忽視的。

　　事實上，批量化生產(chǎn)Papi醬的方式早已經(jīng)不新鮮，國內(nèi)外早就有人用這種批量化生產(chǎn)的思路來展開自己的嘗試。

　　早在2007年的時候，Youtube推出了Youtube partners這樣一個欄目，這基本就等于是今天優(yōu)酷上的自媒體生產(chǎn)視頻，和優(yōu)酷官方進行流量分成的模式。只不過，Youtube拿55%的大頭，內(nèi)容生產(chǎn)者只能拿45%的小頭。也正是如此，當(dāng)時美國冒出了一批內(nèi)容創(chuàng)作者，建立自己的頻道，尋求自己的影響力。美國的第一批網(wǎng)紅也就是誕生在這樣一種環(huán)境之中。美國網(wǎng)紅憑自己在Youtube上的曝光，展開infuencermarketing（影響力營銷），通過自己的光環(huán)來幫助產(chǎn)品做廣告，也正是如此，構(gòu)成了最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

　　為了讓網(wǎng)紅們持續(xù)的創(chuàng)造內(nèi)容，幫助他們完成內(nèi)容創(chuàng)作，產(chǎn)生集約化的效應(yīng)。美國在當(dāng)時出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，也就是所謂的MCN，其中比較有名氣的一家叫做Makerstudios。這些MCN為網(wǎng)紅們提供資金、道具、辦公場所進行內(nèi)容創(chuàng)作，甚至還幫助他們展開營銷和渠道探索。

　　到了中國之后，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司學(xué)習(xí)了美國相關(guān)公司的做法，但花樣也變的更加繁多。位于上海的沐田網(wǎng)絡(luò)科技（也就是MJ娛樂）比較有代表性。MJ娛樂出了常規(guī)的造星手段外，也在通過自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運營直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇，以及和花椒、映客等直播平臺合作的方式拓展產(chǎn)業(yè)的想象力。

　　對于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，造星能力強還會帶來強者恒強的馬太效應(yīng)。較強的“捧紅”能力正在讓MJ娛樂成為網(wǎng)紅的首選平臺。這種良性循環(huán)也使得眾多互聯(lián)網(wǎng)名企與其產(chǎn)生更多流量、IP以及品牌方面的合作。也正是構(gòu)成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，MJ娛樂還在近期獲得了A輪融資，準(zhǔn)備借助資本的力量展開新一輪的擴張。

　　除了MJ娛樂以外，國內(nèi)還有多個“網(wǎng)紅工廠”，通過工業(yè)化生產(chǎn)的方式制造網(wǎng)紅�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)知名自媒體丁辰靈等都已經(jīng)投入了制造網(wǎng)紅的大產(chǎn)業(yè)之中。

　　目前根據(jù)主流觀點來看，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈雖然其實比美國起步要晚，但產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和變現(xiàn)方式都遠(yuǎn)比美國要豐富。加上網(wǎng)紅已經(jīng)成為了一個新的流量入口，中國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)正在迅速騰飛。

　　網(wǎng)紅工廠未來何在：IP化、垂直化或是方向

　　中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜程度和影響力在融資、拍賣后的Papi醬身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

　　中國過去的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈其實比較簡單。當(dāng)時還是在YY時代，秀場娛樂平臺網(wǎng)紅主播多以身材、姿色、才華出位，贏得瘋狂“金主”追捧，加之工會組織和經(jīng)紀(jì)公司包裝，成為網(wǎng)紅主播。這個時候，網(wǎng)紅往往是玩票性質(zhì)，自己撈一把就夠。但到了今天的環(huán)境之中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈還可以做到更專業(yè)、更復(fù)雜。

　　根據(jù)易觀智庫的《2016年中國秀場娛樂市場專題研究報道》指出，在今天的大環(huán)境之中，隨微信朋友圈、微博、秒拍等新媒體平臺與支付寶、微信支付等支付渠道的打通，加之眾籌、打賞模式的出現(xiàn)，網(wǎng)紅利用流量變現(xiàn)的閉環(huán)通路已打通。除此之外秀場娛樂直播的本科和碩士及以上用戶占比為24.4%，秀場娛樂的多元業(yè)務(wù)拓展，教育、財經(jīng)、證券等多樣化內(nèi)容也正在逐漸豐富起來。

　　也正是如此，在這種環(huán)境下，網(wǎng)紅工廠其實可以有更多發(fā)揮的空間，也可以逐漸形成三條道路，展開盈利模式的探索。

　　首先是常規(guī)模式。網(wǎng)紅主播可催生會員購買、演藝經(jīng)紀(jì)、淘寶電商等多元變現(xiàn)模式。這條道路相對較為明確，也比較常規(guī)，這也是目前大部分娛樂直播平臺或是經(jīng)紀(jì)公司正在嘗試的一條道路。

　　第二個則是網(wǎng)紅主播的IP化。IP化意味著高人氣、高流量和高平臺粘性，Papi醬是典型的IP，而網(wǎng)紅主播也正在日漸成為秀場娛樂平臺優(yōu)質(zhì)IP。網(wǎng)紅主播的IP化很容易會帶來更大的想象空間，成為IP之后，接下來的自制綜藝節(jié)目、網(wǎng)游賽事運營直播、網(wǎng)絡(luò)影視劇也很容易一炮而紅，并且持續(xù)帶來紅利。目前MJ娛樂也正是在朝這個方向發(fā)力。

　　第三則是深度垂直運營。網(wǎng)紅背后的IP價值不菲，每一個網(wǎng)紅有需要有著專門的領(lǐng)域，對其深度挖掘和包裝，以此適應(yīng)相應(yīng)領(lǐng)域的需求。比如說，網(wǎng)紅工廠可以針對體育、電競、脫口秀乃至是教育、財經(jīng)等各個方向培育出屬于自己的優(yōu)勢網(wǎng)紅，并且逐漸形成IP，這樣所構(gòu)建出來的差異化競爭優(yōu)勢將會非常明顯，也容易在垂直細(xì)分領(lǐng)域獲得更多的發(fā)展空間。

　　看到此，你對網(wǎng)紅是不是有了新的想法了呢？其實每個人的身上都具備網(wǎng)紅的氣質(zhì)，主要是你自己怎么去挖掘了。